Executivo(a) Comercial Sênior - Brasília

Location

Brasília, DF | Brazil

Job description

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil!

São mais de 25 anos e, nesta trajetória, já capacitamos mais de 15 milhões de pessoas no Brasil e no exterior. Somos experts em desenvolver soluções educacionais para os mais diversos desafios. Educação e tecnologia é o nosso negócio!

O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

eXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR - São Paulo

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Identificação e análise contínua do mercado para identificar tendências e oportunidades emergentes;
• Construção e manutenção de uma carteira de clientes estratégicos, incluindo o desenvolvimento de abordagens personalizadas para atender às suas necessidades;
• Gerenciamento proativo do relacionamento com clientes, utilizando ferramentas de CRM de forma eficaz para manter registros precisos e relevantes;
• Realização de upsells, sugerindo soluções adicionais que agreguem valor às empresas clientes;
• Negociação e fechamento de contratos complexos, assegurando termos vantajosos para ambas as partes;
• Colaboração interdepartamental para alinhar estratégias comerciais com outras áreas da empresa, como marketing e desenvolvimento de produtos;
• Elaboração de propostas comerciais de alta qualidade, trabalhando em conjunto com especialistas técnicos para garantir a precisão das informações técnicas;
• Utilização eficaz de tecnologia no processo de vendas, incluindo o domínio de ferramentas de automação de vendas e análise de dados;
• Monitoramento constante do próprio desempenho por meio de métricas e KPIs específicos, ajustando estratégias conforme necessário.

Quais vivências esperamos de você?

• Vivência sólida em vendas no setor de educação corporativa, incluindo um histórico de sucesso no fechamento de negócios com grandes corporações;
• Vivência em negociação de contratos complexos, com a capacidade de equilibrar as necessidades da empresa e do cliente;
• Familiaridade com o segmento de EdTech e um entendimento profundo das soluções educacionais digitais disponíveis;
• Capacidade de desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes de alto valor, demonstrando habilidades excepcionais de comunicação e empatia;
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo a capacidade de conduzir apresentações em público de maneira envolvente e persuasiva.

Será incrível se você já tiver:

• Formação educacional relevante, como em negócios, marketing, educação ou tecnologia, proporcionando uma base sólida para o entendimento das necessidades do cliente e da indústria;
• Networking estabelecido em nível executivo dentro de grandes corporações, facilitando o acesso a decisores-chave e oportunidades de negócios estratégicos;
• Domínio no uso do CRM Pipedrive ou experiência substancial em outras ferramentas de gerenciamento de relacionamento com clientes, aprimorando a eficácia no rastreamento de leads, negociações em andamento e histórico de interações com os clientes.

Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!

NOSSA PROPOSTA DE VALOR :

E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

• Vale alimentação e/ou refeição (R$704), com desconto de apenas 1% na folha;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office (R$100);
• Auxílio creche;
• Headhunter (valor por indicação de colaborador);
• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).

Saúde e bem estar!

• Plano de saúde integral, sem desconto na folha (com terapia online gratuita);
• Convênio odontológico;
• Gympass (plataforma de saúde e bem estar);
• Convênio Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 6 meses;
• Licença paternidade estendida de 20 dias;
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
• Mimos e gifts em datas comemorativas.

Crescimento e desenvolvimento contínuos!

• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
• Verba Survival (auxílio educação no negócio);
• DOTAcademy com cursos gratuitos;
• Plataforma que apoia no desenvolvimento de carreira;
• Mobilidade interna;
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
• Cultura de feedback;
• DOTKnows (peer learning).

Clima colaborativo e descontraído!

• Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;
• Horário flexível;
• Aprendizado contínuo;
• Pessoas que é bom de estar perto;
• Autonomia com responsabilidade;
• Local para refeições (presencial);
• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
• Área de convivência (presencial);
• Momentos de integração e festas.

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.

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