Location
São Paulo, SP | Brazil
Job description
Requisitos:
Experiência mínima de 3 a 4 anos como executivo de contas ou em outra função de vendas em grandes contas do mercado B2B - experiência no setor financeiro será um diferencial
Experiência com histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios.
Habilidades organizacionais e de gestão do tempo
Bacharelado em administração de empresas, vendas ou marketing, engenharia e áreas correlatas.
Conhecimento do setor - alinhar com o mercado
Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios
Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos
Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos
Conhecimento do produto - canais digitais, tecnologia - serviços e soluções customizadas.
Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão.
Já construiu relacionamentos fortes com os clientes
Experiência no envolvimento com as partes interessadas de C-level nos negócios e na tecnologia, usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente
Boas habilidades de comunicação escrita e verbal com inglês ou espanhol desejado
Atividades:
Identificação de oportunidades
Fechamento de negócios
Negociar contratos e manter registros de vendas e dados
Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas.
Construção do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira
Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes
Manter contato frequente com os clientes sob sua responsabilidade para entender as necessidades deles
Atualização trimestral do Account Planning
Relacionamento com cliente
Construção da precificação em conjunto com o time de apoio técnico
Preparação da proposta técnica/comercial com o time de apoio técnico
Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos
Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas
Acompanhamento do pipeline
BENEFÍCIOS:
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale Transporte
Vale Refeição
Seguro de Vida
Programa de premiação a indicação de outros profissionais; Fóruns Técnicos: Neles o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias; Grupos de Chapter: Reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências; Seu
SALÁRIO: A combinar
Horário: Comercial
Regime de Contratação: Efetivo (CLT)
VAGAS: 1
Cidade: São Paulo - SP
PL/454269/São Paulo/SP
Job tags
Salary
