Vagas, empregos, oportunidades
Location
Joinville, SC | Brazil
Job description
Descrição da vaga
Como Gerente de Contas, trabalhamos todos os dias na Conta Azul para ajudar os empreendedores, pois acreditamos que todo empreendedor merece o sucesso! Uma das formas de impulsionar o sucesso de uma empresa é ajudar os Contadores a serem cada vez mais produtivos. É por isso que temos um programa de parceria totalmente dedicado para escritórios contábeis.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
SOBRE O TIME
O nosso time de Gerente de Contas tem um papel de grande importância no na companhia, nossa missão é de impulsionar tanto o crescimento do parceiro junto ao Programa de Parcerias, quanto o crescimento do negócio junto ao parceiro. A função do Gerente de Contas é gerenciar uma carteira de parceiros, estreitando relacionamento, e realizando o ciclo de expansão para garantir que o parceiro extraia o máximo beneficio do nosso Programa de Parceria.
Necessário residir em Joinville ou região!
Responsabilidades e atribuições
- Acompanhar e gerir uma grande carteira com oportunidades de parceria;
- Responder pelos principais indicadores da sua carteira (nova receita, ticket médio, engajamento, churn e cobertura de carteira);
- Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes;
- Desenvolver e acompanhar um Plano de Crescimento dos parceiros;
- Auxiliar o parceiro sobre o ganho de escala do negócio, entendendo seu processo de prospecção e processo comercial.
- Orientar os parceiros da carteira durante a jornada inicial da parceria, seguindo a Metodologia do Programa de Parceria e nosso Playbook interno;
- Identificar oportunidades de novos negócios;
- Habilidade de relacionamento com diferentes perfis dentro das organizações, principalmente decisores;
- Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);
- Utilizar sistemas de telefonia e atendimento ao cliente.
Requisitos e qualificações
- Boa comunicação oral e escrita;
- Resiliência e orientação a metas;
- Experiência com gestão de carteira de clientes e vendas;
- Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);
- Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada / telefone, no mercado SaaS;
- Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);
- Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
- Experiência com programa de canais e/ou parcerias;
- Adaptabilidade: ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para os Azuis, extensivo para dependentes (filhos e todos os cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas);
- Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha para titular e dependente;
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 para distribuir entre educação (Conta Azul reembolsa 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
- Auxílio creche para filhos (de 0 a 24 meses) de colaboradores independente de gênero;
- Auxílio Home Office mensal R$ 150,00 sem desconto
- Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho
- Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto
- Zenklub: quantas sessões quiser com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches por R$ 20,00 cada
- Programa de bônus conforme atingimento de metas
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os colaboradores e dependentes com repasse integral
- Licença maternidade e paternidade estendidas
- Baby Blue Time: No retorno das licenças Paternidade ou Maternidade, o Azul terá direito pelos próximos 6 meses de ter a jornada reduzida em 1 hora por dia e que podem ser acumulados dentro da semana
- Seguro de vida
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta)
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
A Conta Azul é uma empresa que valoriza a inclusão: todas as nossas vagas estão abertas a pessoas com deficiência.
Por dentro da Conta Azul:
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Job tags
Salary
R$ 1.000
