Especialista comercial

Location

Guarulhos, SP | Brazil

Job description

Principais Responsabilidades:

Elaborar proposta financeira, negociar e viabilizar a rentabilidade do negócio, em linha com o plano estratégico;

Estudar detalhadamente o mix de lojas e produtos do aeroporto e executar a estratégia comercial. Promover o crescimento de volume e valor de negócios;

Prospectar novas operações que se encaixem no mix de lojas e identificar carências.

Analisar a viabilidade financeira da operação, entender ticket médio e break even da operação, estudar concorrência e aumentar a rentabilidade dos negócios antecipando as necessidades dos clientes;

Analisar a performance das operações e traçar planos de ação de melhoria quando necessário.

Gerir Key Accounts (Grupos chaves), acompanhar o faturamento e maximizar a receita por pax.

Solicitar documentação para confecção de contratos, fornecer as informações da parte comercial dos contratos de locação ao jurídico, validar a versão final do contrato elaborada pelo jurídico de GRU e acompanhar o seu fluxo até a assinatura de ambas as partes, bem como os documentos para análise de crédito;

Acompanhar carteira de contratos e seus vencimentos, e efetuar a renovação dos mesmos.

Participar na elaboração das propostas para diretoria, fornecendo as informações sobre os valores e condições negociadas com os lojistas;

Acompanhar o processo de obra junto a Engenharia de GRU e cessionário, até a implantação da operação;

Autorizar o faturamento de boletos junto ao departamento financeiro;

Acompanhar as operações das lojas e verificar se o mix, preço, serviço (SLA) e estrutura física estão em linha com o esperado e de acordo com o contrato assinado;

Notificar lojistas de alguma irregularidade e aplicar cláusulas contratuais de penalidades previstas. Efetuar rondas no sitio aeroportuário;

Sugerir melhorias aos lojistas utilizando como base a observação in loco, análises produzidas pela coordenação gestão comercial, benchmarking junto à concorrência e atualizações de mercado

Apresentar resultados mensalmente ao Gestor. Acompanhar e analisar o faturamento da carteira (orçado X realizado) e justificar as divergências;

Ser a interface do cessionário com as demais áreas de GRU facilitando a relação junto à engenharia, manutenção, operações, etc;

Visitar clientes e concorrência;

Requisitos Mínimos

Ensino Superior Completo em: Administração, Economia, Direito, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, ou áreas correlatas;

Desejável Pós-Graduação;

Pacote Office Avançado;

Inglês avançado;

Habilidade de negociação, bom relacionamento interpessoal;

Capacidade analítica e visão de negócio;

Conhecimento na área comercial em mercado especifico de Varejo ou correlatos (ex: Shopping centers, Aeroportos, Mercado de Luxo etc.)

Pacote de Atrativos

Vale Refeição: R$ 1133,22 mês;

Programa de Participação nos Resultados;

Convênio Médico e Odontológico: Bradesco;

Plano de Previdência Privada: BrasilPrev;

Estacionamento, Ônibus Fretado ou Vale Transporte;

Reembolso Creche: filhos com idade até 06 anos e 11 meses;

Seguro de Vida;

Gympass;

Parcerias com instituições de ensino e curso de idiomas;

Crédito Consignado;

Job tags

Salary

R$ 1.133,22