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Location

Pindamonhangaba, SP | Brazil

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Job description

Buscamos uma pessoa gestora para compor o time de Vendas Farmer. Essa pessoa buscará aumentar nossa taxa de crescimento de MRR dentro da nossa base de clientes, através de uma aproximação muito bem vinda com os times de sucesso do cliente. Buscamos uma liderança inspiracional e construtiva, apta a transformar a área em um dos maiores motores de resultados da companhia.

• Desenvolvimento de Estratégia: Definir e implementar a estratégia de upsell e o perfil de cliente ideal, incluindo a identificação de oportunidades de upsell dentro da base de clientes existente e acompanhamento com os times de CS e Produto em busca de novas frentes de negócio;
• Liderança de equipe: Liderar, treinar e orientar a equipe de Farming (Upsell e Cross-Sell). Isto inclui as governanças, métricas, objetivos, e revisar o desempenho, além de garantir o desenvolvimento contínuo do time e a criação de um ambiente positivo e inclusivo;
• Colaboração com Gerentes de Sucesso do Cliente (CSMs): Trabalhar em estreita colaboração com os Líderes de CSMs e Onboarding para identificar oportunidades potenciais de upsell com base nas necessidades do cliente e nos padrões de uso;
• Conhecimento do produto: Manter um conhecimento profundo do conjunto de produtos da empresa para comunicar eficazmente os benefícios e identificar oportunidades de upsell;
• Gerenciamento de pipeline: Supervisionar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades de upsell sejam devidamente rastreadas, acompanhadas e fechadas com sucesso;
• Ciclo de feedback: Colaborar com equipes de produto, marketing e outras equipes relevantes para compartilharfeedback e insights do cliente que podem moldar o desenvolvimento e o posicionamento do produto;
• Preços e contratação: Trabalhar com equipes financeiras e jurídicas para desenvolver estratégias de preços e modificações de contrato para oportunidades de upsell que enfrentem exposição à flutuações da economia e concorrência;
• Relatórios e previsões: Relatar regularmente atividades, previsões e resultados de upsell para a liderança sênior;
• Relacionamento com o cliente: Construir e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes e partes interessadas, garantindo que elas vejam valor e estejam satisfeitas com seu produto, expandido a penetração da nossa suíte de produtos de telemetria.
• Ter pelo menos 6 anos de experiência em Vendas. A experiência em vendas de SaaS B2B seria uma vantagem tremenda, assim como qualquer experiência em gerenciamento de sucesso do cliente;
• Ter pelo menos 3 anos de experiência em liderança de equipes, preferencialmente na gestão de Upsell/Cross-Sell (Farming);
• Compreensão de métricas SaaS, processos de vendas e modalidades de contrato;
• Histórico comprovado de capacidade de atingir metas de vendas desenvolvendo seus talentos, criando um ambiente inclusivo e criativo na busca de soluções para alavancar os resultados de todo o time;
• Comprovadamente competente na construção de relacionamentos, negociação, pensamento estratégico, comunicação e foco no cliente.
• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Plano de saúde;
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Participação nos Resultados baseado em performance;
• Vale Transporte ou Estacionamento no caso de ida ao escritório
• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
• Ciclo de avaliação de performance;
• Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
• Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
• Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
• Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
• Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
• Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma FleetTech em crescimento acelerado.

Sobre a Cobli

Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.

De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!

Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.

Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.

Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.

Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.

Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.

Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!

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Salary