Winnin Tecnologia
Location
Rio de Janeiro, RJ | Brazil
Job description
Chefe de Vendas – Winnin Tecnologia – Home Office
VISÃO GERAL DA POSIÇÃO:
Procuramos um indivíduo altamente motivado e voltado para resultados para se juntar à nossa equipe como Chefe de Vendas. Como função de liderança fundamental dentro da organização, o Chefe de Vendas será responsável por desenvolver e executar um plano estratégico de vendas para impulsionar o crescimento das receitas e expandir a nossa presença no mercado. O candidato selecionado construirá e liderará uma equipe de vendas de alto desempenho, promoverá relacionamentos sólidos com os clientes e contribuirá para o sucesso geral de nossa plataforma SaaS empresarial B2B. Nossa estratégia de crescimento para os próximos anos estará centrada na expansão de nossa presença nos mercados do Brasil e dos EUA.
RESPONSABILIDADES:
Liderança Estratégica:
– Desenvolver uma estratégia de vendas abrangente e alinhada às metas e objetivos da empresa;
– Liderar, orientar e motivar a equipe de vendas para atingir e superar as metas de vendas.
Gestão de Equipe:
– Recrutar, treinar e desenvolver uma equipe de vendas de alto desempenho;
– Fomentar uma cultura de vendas colaborativa e orientada para resultados;
– Fornecer coaching e orientação para melhorar o desempenho individual e da equipe.
Planejamento e Previsão de Vendas:
– Colaborar com equipes multifuncionais para alinhar as metas de vendas com os objetivos gerais da empresa;
– Realizar pesquisas e análises de mercado para identificar novas oportunidades e desafios;
– Desenvolver e gerenciar previsões de vendas, orçamentos e KPIs.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
– Construir relacionamentos sólidos com clientes-chave, especialmente grandes marcas da indústria de Marketing/Mídia;
– Identificar as necessidades do cliente e colaborar com a equipe de desenvolvimento de produtos para aprimorar nossas ofertas;
– Garantir um alto nível de satisfação do cliente através de comunicação eficaz e resolução de problemas.
Otimização do Processo de Vendas:
– Avaliar e otimizar continuamente o processo de vendas quanto à eficiência e eficácia;
– Implementar melhores práticas e ferramentas tecnológicas para aprimorar as operações de vendas.
Análise de Desempenho:
– Analisar dados e métricas de vendas para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria;
– Fornecer relatórios regulares à liderança sênior sobre desempenho e iniciativas de vendas.
QUALIFICAÇÕES:
– Histórico comprovado de sucesso em funções de liderança de vendas de SaaS empresarial B2B, idealmente em Martech/Mediatech;
– Forte compreensão da indústria de Marketing e Mídia e capacidade de navegar em ciclos de vendas complexos;
– Excelente liderança, comunicação e habilidades interpessoais;
– Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, especialmente com grandes marcas;
– Pensador estratégico com mentalidade voltada para resultados.
BENEFÍCIOS:
– Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (funcionário e filhos) e assistência odontológica;
– Vale Refeição ou Alimentação sem desconto;
– Assistência Home Office, também fornecemos equipamentos de estação para você trabalhar confortavelmente em casa;
– Gympass, inclusive dependentes;
– Auxílio creche*;
– Oficinas;
– Grupos de Afinidade;
– Integração de boas-vindas;
– Horas de trabalho flexíveis;
– Licença Paternidade Prorrogada;
– Auxílio Creche*;
– 4 dias semanais de trabalho;
– Opção de compra de ações da empresa com desconto*
– PLR/PPR*
– Ambiente animado, descontraído, diversificado e inclusivo, com muita liberdade para criatividade.
Job tags
Salary
