Solo Network
Location
Pinhais, PR | Brazil
Job description
Missão do cargo: A função de um engenheiro de vendas em cibersegurança requer uma combinação única de habilidades técnicas e competências comerciais para promover eficazmente soluções de cibersegurança aos clientes em potencial. Em estreita colaboração com a equipe de vendas, esse profissional desenvolve abordagens técnicas para atender às necessidades específicas dos clientes em relação aos produtos e serviços de cibersegurança oferecidos pela empresa. Além disso, desempenha um papel crucial na entrega dessas soluções, atuando como um especialista técnico que faz a ponte entre as demandas do cliente e as soluções disponíveis. O objetivo primordial é alcançar as metas de receita estabelecidas pelo setor, ao mesmo tempo em que se cultivam relacionamentos sólidos com os clientes e se promovem ativamente as soluções de cibersegurança ofertadas. Principais atividades: Identificar e prospectar clientes de alto nível que possam se beneficiar das soluções de cibersegurança ofertadas pela empresa. - Realizar apresentações técnicas e demonstrações de serviços e produtos relacionados à cibersegurança para clientes de alto nível. - Agendar reuniões e visitas com clientes para apresentar as soluções e discutir suas necessidades em relação à cibersegurança. - Elaborar propostas técnicas complexas e personalizadas, analisar TR (Termos de Referência) e responder a solicitações de RFP (Request for Proposal) de clientes de alto nível. - Supervisionar os relacionamentos com clientes de alto nível, enquanto se identificam oportunidades para aprimoramento e ampliação dos serviços de cibersegurança através de upselling e cross-selling. - Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para desenvolver estratégias de vendas e alcançar metas de receita. - Atuar no gerenciamento de pipeline de oportunidades, acompanhamento de leads e seguir com follow up. - Fornecer suporte à solução oferecida aos clientes durante todo o processo de pré-vendas e vendas, respondendo a perguntas e resolvendo problemas técnicos complexos relacionados à cibersegurança. - Participar do processo de desenvolvimento de propostas, declarações de trabalho e outros entregáveis pré-vendas. - Realizar treinamentos e workshops avançados para clientes e colegas de trabalho sobre as soluções de cibersegurança da empresa. - Participar de conferências e eventos do setor para expandir a rede de contatos e promover os serviços e produtos da empresa para clientes de alto nível. - Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e tecnologias em cibersegurança e compartilhar esse conhecimento com a equipe de vendas. - Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver materiais de vendas e campanhas de marketing direcionadas a clientes de alto nível. Conhecimento e softskill desejada: Experiência comprovada como Sales Engineer, Solution Engineer ou em um papel técnico semelhante, preferencialmente com foco em segurança de redes. Histórico comprovado de sucesso na venda e arquitetura de soluções de segurança de perímetro. - Conhecimento em arquitetura de segurança de rede, análise e interpretação de arquitetura e topologia de sistemas e redes, com recomendações para melhoria de segurança do ambiente, especialmente para fabricantes Checkpoint e Fortinet. - Capacidade de apresentar e demonstrar as soluções de segurança de perímetro de forma clara e eficaz para clientes em potencial, incluindo apresentações técnicas, workshops e provas de conceito. - Entendimento da oferta de serviço gerenciado e suporte técnico a potenciais clientes. - Recomendável: Sólidos conhecimentos sobre Checkpoint e Fortinet.
Beneficios:
Formação Acadêmica:
Não informado
Experiência:
Salário:
A combinar
Cargo:
Engenheiro de vendas
Empresa:
Solo Network
Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet.
Ramo:
Informática/ Tecnologia
(EG)Job tags
Salary
