Location
Palhoça, SC | Brazil
Job description
Quem somos:
Somos a Prolog, uma logtech referência em Gestão de Pneus.
Estamos há 8 anos transformando a gestão de frotas através da tecnologia, marcando presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes.
Impactamos na otimização e padronização de processos, na produtividade e na redução de custos das operações.
Nossa missão é gerar economia para quem move a economia! 🚀
Que tal se juntar a nós? Venha fazer parte dessa equipe que não para de crescer! 💙
Resumo da Função:
Como BDR (Business Development Representative), sua principal função será a prospecção ativa de novos leads. Você será encarregado de identificar e explorar oportunidades de mercado inexploradas, estabelecendo contatos iniciais e desenvolvendo relacionamentos que podem levar a novos negócios. O foco estará em aumentar o pipeline de vendas.
🤝 Contamos com você para:
- Realizar pesquisa de mercado visando identificar novas oportunidades de negócio, atuando na geração ativa de listas de prospects;
- Identificar de forma proativa oportunidades de mercado e novos segmentos;
- Desenvolver e manter um pipeline robusto de leads qualificados;
- Colaborar e ser ponte entre time de Pré-vendas e Vendas, visando otimizar estratégias;
- Abordar prospects de forma consultiva, buscando entender suas necessidades;
- Realizar qualificação minuciosa dos leads através de pesquisas em dados públicos, redes sociais e outros;
- Colaborar estreitamente com a equipe de vendas, transferindo leads de forma transparente e eficiente;
- Priorizar e gerenciar com eficiência seu pipeline, atividades/tarefas de acordo com as cadências estabelecidas;
- Contatar leads através de ligações telefônicas para levantar potenciais clientes;
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas.
O que precisamos que você tenha:
- Ensino Médio completo;
- Experiência anterior como BDR, realizando pesquisas de mercado e qualificação de Leads;
- Familiaridade com ferramentas de CRM;
- Domínio em pacote Google (Gmail, Drive, Sheets e outros).
Você vai se destacar ainda mais se tiver:
- Conhecimentos em técnicas de vendas (Spin, Bant etc.);
- Conhecimento em Funil de Vendas;
- Conhecimento ou vivência anterior no ramo de Transporte e Logística.
Expectativas de Resultados/Entregas:
- Mapeamento de Mercado e Identificação de Oportunidades: Realizar análises semanais/mensais do mercado para identificar novas oportunidades de negócios. Gerar oportunidades potenciais que possam contribuir para a melhoria e expansão da marca.
- Aumento do Pipeline de Vendas: gerar um número definido de leads qualificados por semana/mês, contribuindo para um aumento percentual do pipeline de vendas a cada trimestre.
- Transferência Eficiente de Leads para a Equipe de Vendas: Garantir leads gerados sejam qualificados e transferidos eficientemente para a equipe de vendas, visando uma transição suave que maximize as oportunidades de fechamento de negócios.
- Agendamento de Reuniões Qualificadas: Agendar um número específico de reuniões qualificadas para o time de vendas por semana/mês, com um foco na qualidade e relevância das oportunidades para garantir um alto potencial de conversão.
Conheça as etapas do nosso processo seletivo:
👉 Seu currículo passará por triagem pelo time de Gente;
👉 Primeiro contato com a área de Gente para alinhamento de algumas informações;
👉 Realização de desafio prático para conhecermos melhor suas habilidades;
👉 Realização de teste comportamental (DISC);
👉 Entrevista com Gente + Gestor;
👉 Proposta e contratação! 🤩
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Salary
