Location
Eldorado, SP | Brazil
Job description
Vaga direcionada para mulheres/pessoas negras/PCDs.
- Responsável pela gestão dos clientes do C&C JVP (MATEUS, FORT, MUFFATO, TENDA, MART MINAS, KOCH)
- A cadeira terá o papel de desenvolver as estratégias deste canal, garantindo um papel claro dentro da cia e conversa com o strat plan, além implementá-las através de uma gestão Key Account em 100% desses clientes. Esse nível de gestão destravará um crescimento sustentável e mais rentável para nossas marcas além de garantir uma correta implementação das novas marca da cia nestes canais.
- Desenvolvimento da gestão dos clientes regionais para o patamar de Key Accounts, uma vez que esse grupo de clientes passarão a ter muita relevância dentro da nova cia. Hoje não existe esse tipo de gestão dentro da cia para esses clientes.
- Desenvolvimento e Implementação de uma forte cultura de execução de Kpis dentro dos clientes e pontos de vendas uma vez que o numero de Skus geridos.
- Responsável pela gestão do P&L da área com foco na entrega dos targets de TOP e botton line (VOL,NSV e CMA), além de elaborar planos para entregar as estratégias de share valor da região, desenvolvimento da distribuição das 4 marcas com target estabelecidos de DN e DP e executar um completo guia de execução para o PDV.
- Cadeira terá uma forte influencia na construção e execução dos planos regionais uma vez que é responsável pela construção do plano dos clientes KA.
- Porta voz da KHC com clientes e forte interface e influência com stakeholders internos com objetivo de desenvolvimento de planos e alinhamento das estratégias para a área sul: Trade Mkt, Pricing, Merchandising, Customer Services, marketing, categoria, RH, entre outras.
- Necessidade de desenvolvimento, manutenção e motivação de um time robusto com experts focadas em gestão de Key accounts e forte interface com as áreas internas da cia em prol de garantir que a estratégia da cia esteja refletida no PDV e interface com as demais regionais de vendas com objetivo de garantir a correta execução do plano.
- Planejamento e execução dos JBP dos clientes - Responsável pelo plano e P&L anual dos clientes, bem como seu acompanhamento através de KPI´s e Rotinas.
- Responsável pelos indicadores de NSV/CMA, iniciativas de ganhos de Share, análise KPI´s de Execução, DN, DP e Kpis entregas etc
- Liderança e desenvolvimento do time de vendas da área em prol de termos o correto perfil para as novas necessidades
- Presença juntos os principais clientes/ distribuidores da região em contatos trimestrais com os proprietários para garantia de alinhamento de planos.
- Influência interna dentro da cia em prol de desenvolver ações e planos que auxiliem a entrega dos resultados financeiros e de share da regional
- Alinhamento da estratégia de execução de cada cliente KA com as regiões afim de garantir a correta execução do plano na ponta.
- Experiência no canal C&C.
- Inglês (desejável)
- Conhecimento dos KPI´s do Canal ( Sellin, sellout, Share, P&L Etc.....)
- Conhecimento dos clientes/ relacionamento prévio.
Job Description
Vaga direcionada para mulheres/pessoas negras/PCDs.
OBJETIVO:
- Responsável pela gestão dos clientes do C&C JVP (MATEUS, FORT, MUFFATO, TENDA, MART MINAS, KOCH)
- A cadeira terá o papel de desenvolver as estratégias deste canal, garantindo um papel claro dentro da cia e conversa com o strat plan, além implementá-las através de uma gestão Key Account em 100% desses clientes. Esse nível de gestão destravará um crescimento sustentável e mais rentável para nossas marcas além de garantir uma correta implementação das novas marca da cia nestes canais.
- Desenvolvimento da gestão dos clientes regionais para o patamar de Key Accounts, uma vez que esse grupo de clientes passarão a ter muita relevância dentro da nova cia. Hoje não existe esse tipo de gestão dentro da cia para esses clientes.
- Desenvolvimento e Implementação de uma forte cultura de execução de Kpis dentro dos clientes e pontos de vendas uma vez que o numero de Skus geridos.
- Responsável pela gestão do P&L da área com foco na entrega dos targets de TOP e botton line (VOL,NSV e CMA), além de elaborar planos para entregar as estratégias de share valor da região, desenvolvimento da distribuição das 4 marcas com target estabelecidos de DN e DP e executar um completo guia de execução para o PDV.
- Cadeira terá uma forte influencia na construção e execução dos planos regionais uma vez que é responsável pela construção do plano dos clientes KA.
- Porta voz da KHC com clientes e forte interface e influência com stakeholders internos com objetivo de desenvolvimento de planos e alinhamento das estratégias para a área sul: Trade Mkt, Pricing, Merchandising, Customer Services, marketing, categoria, RH, entre outras.
- Necessidade de desenvolvimento, manutenção e motivação de um time robusto com experts focadas em gestão de Key accounts e forte interface com as áreas internas da cia em prol de garantir que a estratégia da cia esteja refletida no PDV e interface com as demais regionais de vendas com objetivo de garantir a correta execução do plano.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Planejamento e execução dos JBP dos clientes - Responsável pelo plano e P&L anual dos clientes, bem como seu acompanhamento através de KPI´s e Rotinas.
- Responsável pelos indicadores de NSV/CMA, iniciativas de ganhos de Share, análise KPI´s de Execução, DN, DP e Kpis entregas etc
- Liderança e desenvolvimento do time de vendas da área em prol de termos o correto perfil para as novas necessidades
- Presença juntos os principais clientes/ distribuidores da região em contatos trimestrais com os proprietários para garantia de alinhamento de planos.
- Influência interna dentro da cia em prol de desenvolver ações e planos que auxiliem a entrega dos resultados financeiros e de share da regional
- Alinhamento da estratégia de execução de cada cliente KA com as regiões afim de garantir a correta execução do plano na ponta.
REQUISITOS:
- Superior Completo.
- Experiência no canal C&C.
- Inglês (desejável)
- Conhecimento dos KPI´s do Canal ( Sellin, sellout, Share, P&L Etc.....)
- Conhecimento dos clientes/ relacionamento prévio.
#LI-Hybrid
Location(s)
São Paulo - Eldorado
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .
#J-18808-Ljbffr
Job tags
Salary
