Executiva/o de Vendas Sênior - IMPULSE NACIONAL
Location
São Paulo, SP | Brazil
Job description
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Nessa posição você será a/o responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS na base de Impulse nacional, objetivando aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
RESPONSABILIDADES
Áreas que combinam com seus pontos fortes
Todas as responsabilidades que você assumirá:
- Gerenciar a execução na base de Impulse, de acordo com o direcionamento nacional;
- Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com a equipe de Merchandising e DPMs de suporte, espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados.
- Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos objetivos do Canal.
- Atender de forma centralizada as principais contas nacionais do canal, desenvolvendo seus planos de negócios (JBPs) de acordo com os objetivos de ganho de mkt share, execução e rentabilidade da Red Bull.
- Criar e estruturar acordos comerciais com cadeias regionais em conjunto com os times regionais da Red Bull, buscando o maior retorno em ganhos de execução e mkt share, e maior eficiência financeira.
- Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de Merchandising, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.
- Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e implementação do mercado), usando ferramentas de controle (Dados da rede, Nielsen retail, PSA, Dashboards internos e outros) além de informações coletadas no mercado;
- Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPIs de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
- Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas e preparar planos de ação;§ Garantir uma gestão financeira eficiente da base (gestão de P&L), sempre buscando ganho de rentabilidade para companhia.
- Estruturar planos de execução junto ao time de Field e regionais objetivando ganho de PSA na base do canal. Treinar o time se necessário.
EXPERIÊNCIA
Suas áreas de conhecimento e expertise
que são mais relevantes para a vaga:
- Superior Completo, preferência na área de Administração, Marketing e correlatos.
- Experiência prévia em gestão comercial e de key accounts;
- Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, criticidade e dinamismo;
- Forte habilidade de negociação e gestão comercial;
- Forte capacidade de auto-gerenciamento e liderança;
- Domînio do pacote office (excel avançado e Powerpoint);
- Experiência com gestão de equipe e execução como diferencial;
- Inglês avançado como diferencial.
Job tags
Salary
