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Location

São Paulo, SP | Brazil

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Job description

Descrição da vaga

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva De Contas - Hunter que seja talentosa, apaixonada pela área comercial e o universo da tecnologia para se juntar à nossa equipe. Se você é protagonista da sua carreira e se sente preparada (o) para nossos desafios, venha fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

• Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes potenciais; 
• Realizar gestão de contas para manutenção, ampliação de base e fortalecimento de relacionamento; 
• Prospectar, qualificar, negociar, fortalecer e conquistar mais oportunidades;
• Manter e atualizar as informações no CRM através de contatos realizados por telefone, e-mail e redes sociais;
• Entender e superar as principais objeções de clientes potenciais e atuais em processos de renovação;
• Interagir com o nosso time de Marketing e Sucesso do Cliente com objetivo de melhorar a qualidade dos processos e leads gerados;
• Participar do desenvolvimento de melhorias nas cadências, processos de vendas e discursos, promovendo mais engajamento do público-alvo com o produto;
• Contribuir na construção dos processos para alavancagem de novos negócios;
• Analisar a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade no fechamento dos negócios.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo 
• Mínimo 3 anos de experiência na área comercial e vendas B2B;
• Experiência em prospecção, qualificação e negociação; 
• Experiência em gestão de contas para manutenção, ampliação de base e fortalecimento de relacionamento; 
• Conhecimento e habilidade para utilização de CRM 
• Capacidade de trabalhar em um ambiente de crescimento rápido e dinâmico;
• Facilidade de integração com outras pessoas e áreas com objetivo de melhorar a qualidade dos processos; 
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
• Fortes habilidades analíticas para tomada de decisão baseada em dados;
• Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido, majoritariamente remoto.
• Residir em SP (Capital e grande SP)
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais: 

• Pós-graduação ou MBA
• Conhecimento no segmento de Educação 
• Conhecimento no setor Editorial

Informações adicionais

Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time.

Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo.

- Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes);

- Vale Refeição;

- Ajuda de custo mensal;

- TotalPass;

- Day Off no mês do aniversário;

- Acesso ao acervo de 13 mil livros da Minha Biblioteca;

- Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira

#VemSerMB

Prazer, somos a MB

Minha Biblioteca é um streaming de livros que possui um vasto acervo de títulos técnicos e científicos, com foco em Ensino Superior. Formada por 16 grandes editoras acadêmicas e 42 selos editoriais, por meio da MB , estudantes, professores e profissionais têm acesso rápido, fácil e simultâneo a milhares de títulos. No Brasil, mais de 1.100 instituições são clientes da Minha Biblioteca . 

Nossas Soluções :

Ensino Superior : Melhor solução digital de e -books para instituições de ensino superior, com amplo acervo multidisciplinar, a Minha Biblioteca atende à bibliografia de mais de 250 cursos de graduação.

Para Empresas : A biblioteca digital para empresas foi pensada para otimizar o dia a dia dos seus colaboradores. Empresas públicas e privadas podem se beneficiar com uma acervo completo e atualizado de livros em diversas áreas. 

Para "VOCÊ" : Criado para incentivar a educação continuada, o Clube Minha Biblioteca oferece catálogos para assinatura mensal/anual com os melhores ebooks técnicos, acadêmicos e científicos . Estudantes, professores, pesquisadores e profissionais tiram o máximo da melhor plataforma online com recursos que facilitam a leitura e o aprendizado.

Por aqui, nossa missão é disseminar conhecimento para milhões de pessoas. Na MB , você tem a liberdade de ser você mesmo. Priorizamos um ambiente de trabalho inclusivo e divertido. Com grandes aspirações e conexões em todo o Brasil, valorizamos e celebramos as pessoas que ajudam a moldar nosso sucesso, criando algo genuinamente único.

#VemSerMB

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Salary