Vivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;
Atuação em vendas consultivas;
Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
Entender diferentes modelos de negócio;
Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;
Apaixonado pelo ambiente comercial;
Disponibilidade para viagens.
Diferencial
Experiência com Salesforce - Lightning;
Experiência com processos licitatórios;
Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
Vivência no ambiente de startup;
Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Primárias:
Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos. Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;
Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
Secundárias:
Planejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPIs de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.
