JobFlurry-Appcast-BR
Location
São José do Rio Pardo, SP | Brazil
Job description
Responsabilidades: Pesquisar empresas baseada no ICP da nossa empresa e investigar potenciais leads para entender o contexto e hierarquia dentro da organização, identificando os influenciadores, decisores, seus objetivos e necessidades. Realizar prospecção ativa através de ligações e social selling para qualificar leads e gerar oportunidades de vendas. Gerir o funil de vendas utilizando a plataforma Apollo.Io, seguindo os processos, gatilhos de passagem entre cada etapa e SLA. Utilizar técnicas de Gatilhos Mentais, Persuasão e Spin Selling para identificar dores e necessidades dos leads, conduzindo-os pelas primeiras etapas da jornada de compra até a reunião com o Closer (vendedor). Participar de treinamentos e role plays, com acompanhamento da Gerência. Requisitos: Habilidades de comunicação e rapport para construir relacionamentos com os prospects. Escuta ativa para entender diferentes cenários, rotinas e necessidades das diferentes personas dentro das Empresas. Será um diferencial: Experiência com prospecção/vendas B2B de soluções de TI. Atuação ou conhecimento sobre estrutura corporativa e TI. Conhecimento de Gatilhos Mentais e Spin Selling ou outras técnicas de vendas e persuasão Experiência com as plataformas Apollo.Io. Atrativos: Remuneração inicial de R$ 2.542,00 + Bonificação média de R$ 750,00 por atingimento das metas. Promoção de nível de acordo com resultados. Contrato de trabalho CLT (44 horas/semana em horário comercial) Plano de saúde Amil e Plano Odontológico Bradesco para o colaborador. Vale Refeição Vale transporte Onboarding estruturado, reuniões de 1:1, plano de desenvolvimento e treinamentos constantes para que colaborador e empresa sigam em constante evolução.
Job tags
Salary
R$ 2.542
