Supervisor de CCM - SUL

Location

Barueri, SP | Brazil

Job description

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At this point, you may not know exactly what it takes to be a Camparista , but you have the makings to be one of us. We’re the independent minded and passionate achievers in the spirits industry, innovating the iconic.

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Empresa: Campari do Brasil Ltda.

Cargo: Supervisor de On Trade

Local:

1 Vaga para a região Sul (Curitiba, Florianópolis ou Porto Alegre)  

Reporte direto: Coordenador de CCM

Área de Responsabilidade (global, regional ou local): Local

Descrição Geral

O Supervisor de On Trade para Equipes de Campo desempenha um papel fundamental na implementação e execução de estratégias de marketing, estratégias de vendas e estratégias de trade.

Missão/Objetivos da Função

Este profissional será responsável por liderar equipes de campo, garantindo a efetiva promoção de produtos, construção de relacionamentos com clientes e a maximização do desempenho nos pontos de consumo, como bares e restaurantes.

Principais responsabilidades/ Atividades

• Liderança de Equipe:
  • Supervisionar e motivar equipes de campo, assegurando a excelência na execução das estratégias de On Trade/On Premisse.
  • Desenvolver e capacitar a equipe, fornecendo treinamentos e orientações para garantir o aprimoramento contínuo.
• Planejamento Estratégico:
  • Colaborar com a equipe de marketing na elaboração de estratégias específicas para o ponto de venda.
  • Desenvolver planos de execução de trade marketing alinhados com os objetivos da empresa.
• Execução de Ativações no Ponto de Consumo (PDC):
  • Garantir a implementação efetiva de ações promocionais e programas de merchandising nos pontos de consumo.
  • Monitorar a presença de produtos e materiais promocionais nas prateleiras.
• Relacionamento com Clientes:
  • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros comerciais.
  • Colaborar com equipes de vendas para entender as necessidades do cliente e adaptar as estratégias de trade marketing de acordo.
• Análise e Relatórios:
  • Realizar análises de desempenho pós-ativação para avaliar o sucesso das iniciativas e identificar oportunidades de melhoria.
  • Elaborar relatórios periódicos para a alta gestão, destacando resultados e propondo ações corretivas, mapeamento de oportunidades e melhores práticas.
  • Analisar curva de crescimento de vendas, positivação, penetração afim de proporcionar o máximo de presença de nosso portifólio em cada PDC.

Principais Contatos

Interno: Marketing, Vendas, CCM, e Finanças .

Externo: Clientes (Ponto de Consumo e Consumidor Final) e Parceiros Distribuidores bem como seu time comercial.

Requisitos

Superior completo e desejável Pós-Graduação

Disponibilidade para trabalhar em horário noturno

Disponibilidade para viagens

Experiência comprovada em On Trade e/ou Trade Marketing e/ou Vendas, preferencialmente na indústria de bebidas alcoólicas.

Habilidades sólidas de liderança e gestão de equipes.

Conhecimento profundo do mercado de bebidas alcoólicas e tendências do setor.

Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Capacidade analítica para interpretar dados de desempenho e fazer recomendações estratégicas.

Competências

Funcional/Comportamental

• Liderança: Capacidade de inspirar e motivar a equipe, promovendo um ambiente de trabalho positivo e produtivo.
• Comunicação Eficaz: Habilidades excepcionais de comunicação, tanto verbal quanto escrita, para transmitir efetivamente estratégias, metas e feedback.
• Adaptabilidade: Flexibilidade para se adaptar a mudanças no mercado, na empresa e nas estratégias de trade marketing.
• Orientação para Resultados: Foco em alcançar metas e resultados, mantendo a qualidade e a consistência nas execuções de On Trade.
• Trabalho em Equipe: Colaboração eficaz com diferentes departamentos, como marketing, vendas e logística, para garantir uma abordagem integrada.
• Resolução de Problemas: Habilidade em identificar problemas, analisar causas e propor soluções eficazes de forma proativa.
• Ética Profissional: Comprometimento com altos padrões éticos, essenciais em uma indústria regulamentada como a de bebidas alcoólicas.

Técnica

• Conhecimento em On Trade e Comercial: Compreensão sólida dos princípios e práticas de On Trade, especialmente no contexto da indústria de bebidas alcoólicas.
• Análise de Mercado: Habilidade para analisar o mercado, identificar oportunidades e antecipar tendências que impactam as estratégias de On Trade.
• Gestão de Projetos: Capacidade de planejar, implementar e gerenciar projetos de On Trade de forma eficiente, cumprindo prazos e orçamentos.
• Conhecimento em Merchandising: Experiência em desenvolver e executar estratégias de merchandising para otimizar a exposição de produtos nos pontos de consumo.
• Habilidades Analíticas: Competência na interpretação de dados de desempenho, utilizando métricas para avaliar a eficácia das ações e fazer ajustes estratégicos.
• Negociação: Habilidade em negociação para estabelecer parcerias sólidas com clientes e negociar exposição, introdução e presença de todas as nossas marcas no  Ponto de Consumo.
• Gestão de Relacionamento com o Cliente: Capacidade de construir e manter relacionamentos eficazes com clientes, entendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções personalizadas.
• Compreensão do Canal de Distribuição: Familiaridade com os diferentes canais de distribuição na indústria de bebidas alcoólicas, incluindo conhecimento sobre distribuidores.

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

Notice to third party agencies:

Please refrain from cold-calling or emailing our executive leadership team or the HR community directly. The Talent Acquisition department manages centralized recruiting operations globally, including the selection and management of external suppliers. Currently, our preferred supplier list is at full capacity. To ensure we have your information on file for future consideration, we kindly request that you complete the online form provided here .

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