Globo
Location
Rio de Janeiro, RJ | Brazil
Job description
Especialista de Produtos Digitais – Globo – Rio de Janeiro
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Você será uma peça fundamental no crescimento do Globoplay, a maior plataforma de streaming do Brasil, e será responsável pela criação e gestão de parcerias estratégicas para impulsionar as vendas e consumo do Globoplay.
Seu propósito reside em ampliar tanto a base de assinaturas quanto a receita por meio de parcerias, concretizando assim a estratégia de manter o Globoplay como o principal serviço de streaming do Brasil, sustentando o sólido crescimento alcançado nos últimos anos. Isso implica em estabelecer parcerias de alta qualidade, visando a contínua expansão das vendas e do consumo, atendendo às preferências dos brasileiros, e aprimorando constantemente nossas exclusivas combinações de pacotes do Globoplay.
O dia a dia engloba entender as oportunidades de crescimento do negócio e prospectar ou evoluir parcerias através de negociações com novos parceiros, e liderar a implementação fim a fim de novas parcerias até o lançamento comercial. Aqui é uma implementação 360 incluindo áreas como marketing, jurídico, financeiro, tecnologia e desenvolvimento, bem como gerir a performance de cada parceiro pós lançamento assumindo a propriedade do ciclo de vida do parceiro, desde a pós-assinatura até a renovação ou rescisão.
Você também terá o papel de identificar novas oportunidades sendo em evoluções de produto, ofertas, campanhas, realizando check-ins regulares internos e com parceiros para discutir o desempenho e sugerir otimizações que correspondam às nossas necessidades com as deles para expandir os negócios.
Local de Trabalho: Rio de Janeiro/RJ ou São Paulo/SP
Como será seu dia a dia:
Gerir parcerias estratégicas que ajudem no crescimento do Globoplay. Alguns exemplos: parcerias de capilaridade de vendas (canais de vendas como operadoras ou lojas de apps), parcerias com streamings compondo nossos combos, parcerias de capilaridade para consumo (como fabricantes de TVs e de smartphones):
Definir o modelo de negócio de novas parcerias e os alvos de negócio;
Conduzir negociações complexas envolvendo níveis de diretoria e C-Level na Globo e no parceiro;
Coordenar todas as etapas necessárias para lançamentos;
Trabalhar com problemas complexos, e ter a capacidade de lidar com equipes multidisciplinares: regulatório, jurídico, tecnologia, marketing, dentre outros;
Prospectar e/ou aprovar novas parcerias para alavancagem de consumo e/ou venda;
Acompanhar e avaliar as melhorias na experiência pós-venda, identificando oportunidades;
Direcionar as necessidades de negócios para as evoluções do roadmap de desenvolvimento de parcerias (prospectar e defender novos projetos para priorização visando garantia de entrega de valor, sejam melhorias de UX, evoluções no produto, dentre outros);
Acompanhar a estratégia e gestão do produto do Globoplay em visões semanais e mensais de performance através de principais indicadores para atingimento das metas de base e receita;
Gestão de vigência de contratos;
Gestão de P&L das parcerias;
Gestão operacional de pagamentos e repasses.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Do que você precisa:
Formação superior completa;
Inglês intermediário;
Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e gestão de parcerias;
Conhecimento da indústria e de modelos de negócios de serviços digitais e lojas de apps e streamings;
Capacidade analítica para avaliação econômico-financeira de iniciativas;
Capacidade analítica de avaliação dos resultados e impactos ao negócio das parcerias e definir planos de ação;
Conhecimento de métricas digitais para gestão de venda de serviços digitais e marketplaces e de serviços de assinaturas;
Conhecimento do modelo de negócio de assinatura e seus desafios para crescimento;
Experiência em negociação e celebração de contratos comerciais;
Excel e Powerpoint avançado;
Experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de mobile apps e web incluindo metodologias ágeis;
Mentalidade estratégica e visão de longo prazo.
Conhecimentos que te destacam:
Pós-graduação completa;
Inglês fluente.
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Salary
