Location
Duque de Caxias, RJ | Brazil
Job description
Descrição
- Local de trabalho: Duque de Caxias, RJ
- Regime de contratação de tipo: Outros
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
- Nível hierárquico: Especialista
VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos HABILIDADES - - Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Competência em análise de concorrências e competidores
- - Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. - Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
- - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação
- - Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G) - Experiência em comercialização para mercado de O&G
- - Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento
- Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore
- - Geração de relacionamentos nas empresas alvo - Elaboração do plano comercial anual do mercado de O&G - Acompanhamento no desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas - Conduzindo-as junto com times de engenharia
- - Identificação de oportunidades em prospects - Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de comercialização - Execução de iniciativas de comunicação com mercado a fim de gerar demandas para a empresa
- - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas nos clientes - Execução de atividades de win-loss
- - Captação de novos novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia e etc)
- - Exercer a função de BD (Business Developer - Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore
- - Participação em congressos e eventos representando a SEEL
Requisitos
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Formação desejada:
- Engenharia civil, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
Disponibilidade para mudar de residência
Benefícios adicionais
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
- Auxílio combustível
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Gympass
- Seguro de Vida
Job tags
Salary
