Salem Advogados
Location
Barueri, SP | Brazil
Job description
Por que trabalhar conosco?
Nós entendemos sua ambição e o Salem Advogados vai ao encontro dela. Você pode crescer muito mais em uma empresa em ascensão como a nossa!
Somos um grupo de empresas, com o Salem Advogados com marketing digital no mercado jurídico, expandimos para o Brasil inteiro.
Atualmente contamos com mais de 5.000 processos ativos em 14 áreas de atuação, realizando um atendimento de cerca de mais de 7.000 pessoas todos os meses por todo o Brasil.
Estamos acelerando a empresa e buscamos uma pessoa qualificada para nos ajudar a alcançar as metas.
Temos uma equipe de alta performance, e atualmente estamos com:
+5.000 processos ativos (fora os arquivados)
+85.000 novos leads por ano
+10 anos de experiência jurídica
+40 colaboradores na equipe
Detalhes sobre a vaga
Temos um software de CRM funil de vendas (Pipedrive) que permite registrar informações chave para facilitar criar o relacionamento
Já temos os leads gerados
O time comercial é estruturado em qualificador, fechador e pós-venda
Esta vaga é focada em vendas/fechador. Identificar as objeções e garantir o contrato.
Não gerará leads, não qualificará os leads, não fará pós-vendas depois de fechado o contrato
O foco é especializar para ganhar eficiência
No entanto, não temos cultura de braço curto. “Isso não faz parte da minha vaga” não existe aqui
Meta é inegociável, tem que ser batida
Candidato ideal
Há tipos diferentes de perfil de lead potencial, por isto é essencial que você tenha:
Capacidade analítica para entender qual lead fecha contrato e qual não fecha;
Capacidade analítica para entender o motivo do lead não ter fechado e ir participando da melhoria do script. Não basta apenas ligar usando o mesmo script sem entender o que está acontecendo
Capacidade de criar relatórios (o próprio software de vendas possui modelos prontos), com o objetivo de entender qual perfil fecha mais ou menos para focar no melhor perfil de cliente
Desenvolver relacionamento a fundo com clientes (rapport, aprender sobre o cliente)
Entender a necessidade do cliente e não apenas insistir na venda, mas construir relacionamento
Qualificações
3+ anos de experiência em vendas
Excelente skill de comunicação
Habilidade de se auto-organizar e de priorização de trabalho (qual perfil de lead fecha mais e focar nestes)
Capacidade de analisar dados, fazer relatórios e tirar conclusões de métricas de vendas
Job tags
Salary
