INDICIUM
Location
Florianópolis, SC | Brazil
Job description
Quem somos
Nossa missão é construir vantagem analítica nas empresas através dos dados. Para isso, trabalhamos em todas as etapas da Jornada Data Driven utilizando processos inovadores e tecnologias na fronteira do conhecimento.
Crescemos exponencialmente desde nosso início, em 2017, e hoje temos clientes entre as maiores empresas do Brasil e do mundo! Já somos considerados uma das líderes em data science e analytics na América Latina, e nossa visão é estar entre as maiores consultorias independentes de analytics no Brasil nos próximos anos. Temos projetos em diferentes continentes e esperamos crescer ainda mais!
Apesar da “hype” nos últimos anos, as empresas em geral ainda mal arranharam a superfície da utilização dos dados. Isso significa que nosso ambiente é extremamente dinâmico e inovador: podemos estar estruturando uma nova estratégia de dados em uma grande empresa brasileira em um dia e, no dia seguinte, fazendo um modelo de previsão para uma multinacional americana ou europeia.
Também buscamos inovar em processos e ferramentas, utilizando tecnologias de código aberto em engenharia de dados, big data, machine learning, inteligência artificial, BI e analytics. Encorajamos a busca contínua por novas e melhores ferramentas e também desenvolvemos nossas próprias, quando necessário.
Nosso principal recurso não são os processos inovadores e as tecnologias de ponta, mas as pessoas e a cultura que desenvolvemos diariamente.
Buscamos pessoas que queiram compartilhar e agregar ainda mais nessa cultura de inovação e desenvolvimento mútuo.
Acreditamos que cada um tem uma voz. Nossa gestão é transparente (mesmo!) e horizontal.
Temos uma cultura de treinamento e educação permanente com material próprio e externo.
Temos uma cultura de feedback permanente e desenvolvimento de pessoas.
Incentivamos que nossos colegas sejam donos de seus próprios projetos e criem novos processos.
Valorizamos as interações dentro e fora do ambiente de trabalho com noites de jogos, happy hours e muito mais (presenciais e virtuais).
Temos programa de incentivo para iniciativas pessoais e colaborativas.
Gostou?
Então, siga conosco!
Como parte do time Comercial você terá a missão de fazer a gestão da equipe de pré-vendas e vendas e se relacionar com potenciais clientes e clientes em carteira para gerar oportunidades de venda, fomentando nossos projetos e serviços.
O seu principal objetivo será coordenar o time de vendas da Indicium visando atingir as metas comerciais da empresa. Para isso, deverá desenvolver planejamentos estratégicos, táticos e operacionais, além de desenvolver e capacitar os profissionais da área.
Você acha que essa oportunidade é sua e de mais ninguém? Então continue para saber mais.
Suas funções incluem
Gestão
Fazer alinhamento direto com o CRO (EUA)
Acompanhamento dos indicadores e metas comerciais
Acompanhamento do desempenho da equipe comercial
Elaboração e revisão de materiais de vendas para o time comercial
Relacionamento com equipe comercial
Gestão da equipe de pré-vendas e vendas
Elaboração de relatórios finais e análise de resultados
Elaboração de planejamentos estratégicos, táticos e operacionais da equipe comercial
Vendas
Elaboração e revisão de propostas comerciais
Elaboração e revisão de materiais de vendas para o time comercial
Relacionamento com potenciais clientes e identificação de oportunidades de novos negócios
Negociação com clientes
Relacionamento com clientes em carteira para renovações e ampliações de serviços prestados
Participar de eventos e reuniões com potenciais clientes
Auxiliar em ações de marketing da empresa: webinars, eventos, etc.
Requisitos básicos:
Formação em Administração, economia ou área de exatas
Conhecimento técnico de vendas e negociação
Bom relacionamento interpessoal
Liderança de equipes
Comunicação verbal clara, objetiva e estruturada
Facilidade em trabalhar com metas
Foco em resultados
Capacidade analítica, de comunicação e gestão de projetos
Diferenciais
Experiência comercial na área de tecnologia e / ou dados
Experiência em empresas de consultoria
Experiência com metodologia ágil
Conhecimento técnico básico de dados (ferramentas e metodologias)
Conhecimento técnico básico de cloud (ferramentas e funcionamento de maneira geral)
*Para conhecer mais sobre os benefícios desta vaga, clique neste link:
Job tags
Salary
