KPMG
Location
Rio de Janeiro (estado) | Brazil
Job description
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Caso seja aprovado(a), você terá a oportunidade de:
Atuar na prospecção de Clientes:
Atender e qualificar os leads e clientes potenciais gerados pelo marketing e canais de aquisição e prospecção (Linkedin Sales Navigator)
Realizar chamadas proativas e envio de e-mails para iniciar conversas com clientes em potencial.
Apresentação de Produtos:
Demonstrar conhecimento sobre os produtos digitais oferecidos.
Elaborar apresentações personalizadas para destacar os benefícios específicos para cada segmento de cliente ideal.
Comunicar efetivamente os benefícios e características dos produtos ou serviços oferecidos.
Realizar apresentações remotas (promotion) para clientes em potencial.
Desenvolvimento de Relacionamentos:
Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
Entender as necessidades dos clientes e adaptar as abordagens de vendas (SPIN Selling);
Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações de vendas de forma proativa.
Desenvolver propostas comerciais competitivas e personalizadas.
Fechar negócios e garantir a satisfação do cliente e agilidade do processo.
Registro de Atividades:
Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com clientes no sistema de CRM (Salesforce).
Auxiliar nos processos de qualificação interna da KPMG.
Colaboração com Equipe Técnica:
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir que as soluções propostas atendam às necessidades do cliente.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que procuramos em você?
Experiência Prévia:
Experiência com Inside Sales (inbound) e Prospecção Comercial (outbound);
Experiência com vendas de softwares ou produtos digitais;
Experiência com processos de qualificação e gestão de leads (contatos) no CRM.
Conhecimento Técnico:
Compreensão dos produtos e tecnologias oferecidos.
Compreensão dos processos e SLAs para aceite de cliente da KPMG.
Habilidades de Comunicação:
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Autonomia e Iniciativa:
Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.
Disciplina, auto-gestão, gestão do tempo e atividades.
Capacidade de gerenciar agendas de promotion, follow up com os contatos e condução dos leads e clientes no processo de pré-vendas e vendas (apoio).
Orientação para Resultados:
Demonstração de uma mentalidade orientada para metas e resultados.
Adaptação a Tecnologias:
Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e CRM.
Domínio da ferramenta Salesforce será considerado um diferencial.
Domínio de Linkedin Sales Navigator e ferramentas de prospecção, qualificação e enriquecimento de leads (contatos).
Conhecimento em RD Station Marketing.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Quais as vantagens de ser KPMG?
Aqui atuamos com as mais novas tecnologias;
Nossos profissionais são referência no mercado;
Somos uma das maiores empresas de prestação de serviço do mundo;
Quais benefícios oferecemos?
Vale Refeição
Vale Alimentação
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale Transporte
Benefício Bem-estar (Academia)
Convênio Farmácia
Seguro de Vida
Auxílio Creche
Incentivo a Graduação
Subsídio de Órgão de Classe
Brinde Casamento
Brinde Nascimento
Short Friday
Licença Maternidade Extendida
Jornada de Trabalho Flexível
Incentivo à Idiomas
PPL
Job tags
Salary
