Universidade Tiradentes - SE
Location
Aracaju, SE | Brazil
Job description
Descrição :
Responsabilidades:
- Realizar o planejamento comercial, mapeando o mercado para venda de soluções corporativas para Instituições públicas e privadas, utilizando a ferramenta CRM para organização de todos os clientes, planejamentos, negociações, projetos e prospecções;
- Levantar as necessidades dos clientes, realizando o planejamento comercial de visitas, buscando identificar os problemas existentes, demostrando como o uso de seus produtos/serviços podem eliminar ou minimizar esses problemas, objetivando a manutenção dos volumes e o incremento das vendas futuras;
- Criar e gerenciar a carteira de clientes por segmento e região, buscando manter o registro das consultas feitas aos clientes para o fechamento de futuros contratos ou negociações;
- Realizar atendimento a clientes potenciais por visitas comerciais, bem como aplicar o uso de merchandising nos pontos de venda, objetivando viabilizar o atingimento dos resultados da unidade;
- Negociar com clientes, visando à realização da venda dentro de condições mutuamente satisfatórias a ambas as partes, buscando manter um bom relacionamento com os mesmos;
- Atender clientes externos, identificando suas necessidades e orientando-os com todas as informações necessárias sobre os produtos e serviços educacionais disponíveis;
- Prospectar continuamente novos clientes, para aumentar as vendas e substituir os clientes que vão sendo perdidos no decorrer do tempo;
- Trabalhar na captação de clientes para Graduação, Pós-Graduação e Profissionalizante na geração de leads, tanto na modalidade presencial como a distância, no processo B2C;
- Realizar as atividades de pós-venda aos clientes efetivos e potenciais, por contato telefônico, e-mail, telegramas, visitas em loco entre outros;
• Realizar fechamento de parcerias comerciais, bem como acompanhar os processos de parceria entre as empresas públicas e privadas e as instituições do Grupo Tiradentes;
- Prepara propostas comerciais para apreciação do seu superior hierárquico para as devidas validações;
- Elaborar semanalmente relatórios sobre o andamento das visitas e possíveis negociações realizadas, para apresentação ao supervisor comercial;
- Emitir quinzenalmente relatório da quilometragem utilizada, para análise do supervisor comercial;
Outros requisitos :
• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou afins.
• Mínimo de 2 anos de experiência na área comercial e de gestão de negócios.
• Desejável ter afinidade com a área educacional
• Informática Avançada – Pacote Office
- Carro próprio - Disponível para o trabalho
Diferenciais:
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
- Forte capacidade analítica e de resolução de problemas;
- Conhecimento em estratégias de vendas e marketing;
Job tags
Salary
