Comercial Serviços B2B- Híbrido (Curitiba-PR)
Location
Curitiba, PR | Brazil
Job description
Olá! Bem vindos e bem vindas ao Matilha Estúdio.
Estamos há mais de 10 anos criando marcas de impacto, produtos digitais e serviços que alavancam empresas.
No Matilha acreditamos no Design como principal ferramenta para mudanças e negócios prósperos.
👉Quem somos
Antes de qualquer coisa, somos uma equipe que se comporta como uma matilha. Um coletivo que acolhe, ensina e cresce junto dos seus integrantes. Buscamos entregar o melhor resultado de forma responsável, sem comprometer a saúde mental do nosso time.
👉O que fazemos
Somos um estúdio de design digital, que procura impactar positivamente a vida das pessoas através da abordagem do design centrado no ser humano. Aplicamos esse conceito em todas as etapas do nosso processo: Service Design, UI/UX Design e Desenvolvimento. Por isso, sempre trabalhamos com nossos clientes, e não para eles.
👉Como fazemos
Exploramos diferentes pontos de vista para cocriar soluções com excelência, utilizando o design como filosofia.
Os times de Design e Desenvolvimento procuram sempre estar alinhados com todas as etapas do projeto, a fim de contribuir de maneira técnica e estratégica para a execução. Acreditamos que nosso trabalho pode melhorar a vida das pessoas, e é o que buscamos fazer todos os dias utilizando o design e a tecnologia como ferramentas.
👉Por quê fazemos
Acreditamos que pensar diferente gera inovação e impacta positivamente você e o mundo.
Nosso propósito é sempre: Impactar positivamente a vida das pessoas através do design.
Sobre a vaga de Executivo de Vendas:
- Prospecção ativa de clientes B2B;
- Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);
- Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos;
- Confeccionar a lista de clientes potenciais com base nos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
- Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades;
- Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio;
- Levantar necessidades dos clientes;
- Diagnosticar as dores/potencial do lead inbound;
- Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL/SQL);
- Preparar a reunião com cliente agendado;
- Apresentar/Demonstrar o produto de sua responsabilidade;
- Validar a proposta comercial e enviar para o cliente;
- Realizar as negociações pós apresentação;
- Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade;
- Enviar a proposta atualizada ao financeiro;
- Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema/formulário;
- Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos;
- Manter o relacionamento com clientes de forma contínua
- Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes
- Experiência anterior em vendas b2b
- Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação)
- Conhecimento em ferramentas da área de vendas
- Conhecimento em negociação
- Conhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente
- Conhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)
Essa vaga é para trabalho híbrido - nosso estúdio fica aberto todos os dias para quem quiser vir. No entanto, temos a Terça-feira (o dia todo, entre 09 e 18:00) como nosso dia presencial oficial. Vale ressaltar que mesmo no dia presencial, mantemos nosso compromisso das reuniões de time com a comunicação 100% online para quem é de fora.
O que oferecemos
- Modalidade de contratação PJ
- R$480,00 de ajuda de custo para quem reside em Curitiba ou R$400,00 para quem reside em outra localidade através do cartão Swile
- Total Pass (saúde física e mental)
- New Value (desconto para compras em diversos parceiros)
- Chief's Clube (desconto em restaurantes)
- Vittude (desconto de 40% nas sessões)
- Day Off no mês do seu aniversário
- Folga remunerada de 10 dias após 12 meses de Serviços Prestados
- Descanso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano.
Job tags
Salary
R$ 480
