Unlimitail
Location
São Paulo, SP | Brazil
Job description
Contexto da vaga de emprego
Unlimitail é a joint venture entre o Grupo Carrefour e o Grupo Publicis com o objetivo de se tornar líder no mercado de mídia varejista na Europa e na América Latina (LATAM). Ao reunir o poder dos ativos e tráfego do Carrefour Links Instore e do comércio eletrônico, combinados com as tecnologias de mídia varejista on-site e off-site da Publicis CitrusAd e da Epsilon, a Unlimitail tem como objetivo se tornar o principal player de mídia varejista na Europa e na América do Sul, tanto nos canais físicos quanto digitais. Além dos 13 parceiros adicionais anunciados na Vivatech, a Unlimitail possui uma forte ambição e plano de negócios para receber muitos mais varejistas em nossa plataforma de mídia varejista.
Missão:
Sua missão é estabelecer e nutrir parcerias estratégicas com varejistas em toda a América Latina (Brasil e Argentina). Você desempenhará um papel fundamental na expansão de nossa rede varejista, fomentando a colaboração e impulsionando o crescimento tanto para nossa empresa quanto para nossos parceiros varejistas. Você será responsável por impulsionar o crescimento da receita e compreender as necessidades de publicidade dos varejistas, desenvolvendo soluções personalizadas usando a plataforma de mídia varejista e construindo relacionamentos sólidos para alcançar metas de vendas e promover parcerias de longo prazo.
Principais Atividades:
Estratégia e Planejamento de Vendas:
· Desenvolver e implementar uma estratégia abrangente de vendas para impulsionar o crescimento da receita e atingir as metas de vendas.
· Identificar varejistas e segmentos-alvo com base em pesquisas de mercado, tendências da indústria e objetivos comerciais.
· Colaborar com a equipe de marketing para criar materiais e apresentações de vendas convincentes.
Desenvolvimento de Negócios:
· Identificar e prospectar novas oportunidades de parceria com varejistas, aproveitando contatos da indústria e insights de mercado.
· Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes varejistas existentes e em potencial, tornando-se um conselheiro confiável.
· Realizar uma análise completa das necessidades e apresentar soluções de publicidade personalizadas que estejam alinhadas com os objetivos dos varejistas.
Apresentações e Negociações de Vendas:
· Preparar e realizar apresentações de vendas persuasivas para varejistas, destacando a proposta de valor da publicidade em mídia varejista.
· Negociar termos e preços para maximizar a receita, garantindo ao mesmo tempo a satisfação do cliente e parcerias de longo prazo.
· Colaborar com as equipes jurídica e financeira para finalizar contratos e acordos.
Gestão de Contas:
· Atuar como o principal ponto de contato para clientes varejistas, fornecendo um serviço e suporte excepcionais.
· Colaborar com as equipes internas para garantir a execução bem-sucedida de campanhas publicitárias e entregáveis.
· Monitorar o desempenho das campanhas, fornecer insights e recomendar estratégias de otimização para impulsionar resultados.
Relatórios e Análises de Vendas:
· Acompanhar e relatar o desempenho de vendas, incluindo metas de receita, aquisição e retenção de clientes.
· Analisar tendências de mercado, cenário competitivo e feedback do cliente para identificar oportunidades de crescimento.
· Utilizar sistemas CRM e ferramentas de vendas para gerenciar e rastrear atividades de vendas e pipeline.
Habilidades Requeridas:
· Bacharelado em Administração, Marketing ou área relacionada (Mestrado é preferível).
· Experiência comprovada (mais de 5 anos) em desenvolvimento de negócios, gestão de parcerias ou vendas, preferencialmente nos setores de mídia varejista, dados ou publicidade digital.
· Habilidades interpessoais e de comunicação sólidas, com capacidade de construir raportes e negociar efetivamente.
· Excelentes habilidades de gerenciamento de projetos e organização.
· Mentalidade orientada a dados, com capacidade de analisar e interpretar métricas de desempenho.
· Proficiência no uso de software CRM e outras ferramentas de desenvolvimento de negócios.
· Conhecimento do mercado varejista da América Latina e suas dinâmicas.
Perfil Preferencial:
Job tags
Salary
