Executivo de Conta

PAULO HENRIQUE PAIVA

Location

Sorocaba, SP | Brazil

Job description

Formação: Administração de Empresas, Comunicação Social, Ciência da Computação, Engenharia;
Ser “Hunter” (atuação estratégica na conquista de novos clientes);
Grande experiência em vendas de softwares de gestão empresarial/ERP no mercado B2B (para pequenas e médias empresas);
Grande experiência em negociação com C-Levels;
Conhecimento nos setores de Manufatura e Distribuição;
Capacidade de persuasão e negociação para venda de valor agregado;
Passar credibilidade no discurso de vendas;
Ter habilidade de se relacionar com pessoas;
Ser capaz de trabalhar em equipe;
Ter senso de urgência;
Ter capacidade crítica;
Ser focado nos resultados;
Ser proativo;
Ter boa comunicação verbal e escrita;
Ter fluência na língua portuguesa;
Ter conhecimentos na língua inglesa;
Ter conhecimento em SAP Business One ou concorrentes (Sankhya, Totvs, NetSuite ou Senior/Mega);
Ter conhecimentos em softwares de CRM para melhor gestão do pipeline;
Ter conhecimentos avançados no pacote Office (Excel, Word e Powerpoint);
Possuir veículo próprio:

ATIVIDADES

Vender projetos do ERP SAP Business One (sistema de gestão empresarial da SAP para empresas em crescimento = pequenas-médias) em novos clientes;
Prospectar empresas conforme ICP (Perfil Ideal de Cliente);
Qualificar leads de in/out-bound;
Realizar reuniões presenciais com prospects para estreitar relacionamento com decisores (C-Levels) e influenciadores, e acelerar o processo de venda;
Levantar necessidades/desafios dos prospects;
Definir estratégia de atuação alinhada com o time de arquitetura/pré-venda;
Executar as etapas do funil de vendas;
Utilizar o CRM como ferramenta para gestão de pipeline;
Participar de forecasts semanais com o superior;
Atingir metas de: Novos Clientes, Recorrente e Serviço de Implantação
Reportar diretamente para o Diretor de Novos Negócios e Canais

Job tags

Salary