TOTVS
Location
Rio de Janeiro, RJ | Brazil
Job description
Executivo de Soluções de Negócios – TOTVS – Rio de Janeiro
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Outros requisitos:
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Pós Graduação, Especialização ou MBA completos.
Conhecimentos específicos:
Pacote Office – Excel e PowerPoint;
Pacote Google Workspace avançado;
Ferramentas de BI;
CRM – desejável;
Prospecção;
Vendas Consultivas;
Metodologia de Atendimento;
Mercado e Segmento de atuação – Setor Público;
Conhecimento em vendas de ERP;
Conhecimento em Business Performance;
Portfólio TOTVS – desejável.
Job tags
Salary
