GRUPO INTERFUSAO PARTICIPACOES LTDA
Location
São Paulo, SP | Brazil
Job description
O Head Comercial é um executivo responsável por liderar e gerenciar a equipe de vendas em nossas unidades de negócios de insumos para usina/processamento mineral (bolas, barras e químicos de flotação/lixiviação). Seu principal objetivo é impulsionar o crescimento da receita, desenvolvendo e executando estratégias de vendas eficazes e garantindo que as metas e objetivos de vendas sejam alcançados ou excedidos.
Principais responsabilidades:
1. Desenvolvimento da Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas abrangente que esteja alinhada com as metas e objetivos gerais da empresa.
2. Planejamento de vendas: Criar e executar planos de vendas, incluindo metas de vendas e orçamentos.
3. Liderança de equipe: Recrutar, treinar, orientar e liderar a equipe de vendas para garantir que eles estejam motivados, produtivos e equipados para atingir seus objetivos.
4. Gestão de Desempenho: Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de vendas, fornecendo feedback e coaching conforme necessário para melhorar o desempenho individual e da equipe.
5. Gestão de Relacionamento com o Cliente: Construir e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes, parceiros e partes interessadas.
6. Análise de mercado: Manter-se atualizado com as tendências da indústria, condições de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ameaças.
7. Previsão: Desenvolver previsões de vendas precisas e acompanhar o progresso em direção às metas de vendas.
8. Otimização do Processo de Vendas: Melhorar continuamente o processo de vendas, garantindo eficiência e eficácia.
9. Relatórios de vendas: gerar relatórios de vendas regulares e apresentá-los à alta administração, destacando os principais insights e recomendações.
10. Crescimento da receita: impulsionar o crescimento da receita identificando novas oportunidades de negócios, expandindo os relacionamentos existentes com os clientes e desenvolvendo estratégias para aumentar as vendas.
11. Gestão Orçamentária: Gerenciar o orçamento do departamento de vendas, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz.
12. Tecnologia de vendas: Implementar e aproveitar a tecnologia de vendas, sistemas de CRM e ferramentas de análise para aprimorar o processo de vendas.
Job tags
Salary
