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Location

São Paulo, SP | Brazil

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Job description

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Como é o ambiente de trabalho?
Diversidade & Inclusão

Na Fundação Estudar, você vai encontrar um ambiente que valoriza o diálogo e o aprendizado constante. Não temos dúvidas de que a inclusão e a diversidade fortalecem o nosso propósito. Acreditamos que a sua autenticidade é o que faz a sua contribuição ser única e por aqui, você vai ter a liberdade de ser quem é, sem julgamentos – afinal, é só assim que vai conseguir explorar todo o seu potencial! Não fazemos distinção de  raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo ou no dia a dia. As oportunidades estão disponíveis para quem sonha grande, tem disposição para aprender e quer transformar o Brasil!

Responsabilidades da Oportunidade
Você terá a responsabilidade de trazer novos parceiros institucionais para a Fundação Estudar, passando os leads que qualificar para as vendedoras finais, colaborando com a sustentabilidade financeira da organização. A pessoa ideal deve gostar de relacionar-se, vender e negociar com profissionais de cargos seniores, demonstrando resiliência, adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no cliente/resultado.

Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas): 

• Execução da estratégia de aquisição de novos parceiros: preparação, prospecção, qualificação, análises quantitativas/qualitativas.
• Definição de parceiros-alvo e pesquisa de potenciais novos parceiros institucionais com base no perfil histórico de vendas de cada produto.
• Utilização das seguintes ferramentas (não é necessário ter experiência prévia): Linkedin Premium, Sales Navigator, Snov.io, Néctar, briefings de vendas, funil de vendas. 
• Elaboração e atualização de materiais de apresentação. 

Nutrição de leads qualificados para closers (vendedoras finais)
Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança. Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.

Requisitos
1. Comunicação, inclusive com seniores.
2. Abertura de Relacionamento
3. Pesquisa e prospecção de Vendas (processo de vendas: conhecimento de funil de vendas e suas etapas, SPIN Selling)
4. Inglês intermediário
5. Resiliência
6. Foco no Resultado e no cliente
7. Agilidade

Desejáveis:
Conhecimento sobre RH.
Inglês avançado.
Capacidade analítica.
Disciplina e organização.
Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia.
Visão estratégica e de longo prazo.
Conhecimentos: Prospecção, Construção de briefing, SPIN e Construções de propostas Redação Comercial (newsletter) Ferramentas: Sales Navigator, Snovio, Linkedin Premium, Leadscore

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Job tags

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Salary