Location
Palhoça, SC | Brazil
Job description
Olá, candidato(a).
Estamos em busca de um Head Comercial para fazer parte do time do Willian Aksenen , especialista em gerar riqueza em dólar mesmo morando no Brasil.
Então confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte!
Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de recrutamento e seleção focada no mercado digital.
Estamos torcendo por você!
Principais responsabilidades da função:
- Identificar oportunidades de vendas e construir relacionamentos com clientes em potencial
- Reconhecer e lidar bem com as emoções e sentimentos dos outros, usando a favor da venda;
- Executar o processo de vendas do início ao fim, incluindo qualificação de leads, agendamento de reuniões, apresentações de vendas, negociação e fechamento de negócios;
- Desenvolver um profundo entendimento dos nossos produtos e serviços e como eles atendem às necessidades dos clientes;
- Garantir que todas as informações sobre o cliente sejam precisas e atualizadas em nosso CRM;
- Liderar a implantação de time de comercial;
- Gestão do time (SDRs e Vendedores), com foco em aumentar o faturamento da empresa;
- Gestão das atividades, rotinas, rituais, treinamentos, processos e procedimentos de vendas;
- Realização de reuniões periódicas e pontuais individuais, formais ou informais com membros do time de vendas;
- Gestão, organização e liderança das reuniões e outros rituais;
- Criação e aperfeiçoamento de processos de vendas. (Playbook, Onboarding, Treinamentos do time e individuais);
- Aperfeiçoamento do plano de comissões do time de vendas;
- Desenvolvimento e Gestão de diferentes canais de vendas;
- Estruturação de time e processos conforme a necessidade de cada canal de venda Inbound e Outbound.
- Gestão de métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e previsão;
- Definição, gestão e desenvolvimento de KPIS;
- Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas;
- Reuniões trimestrais para o planejamento dos OKRs de vendas;
- Ações para a redução de churn;
- Definição de plano de desenvolvimento individual do time de vendas.
Requisitos Obrigatórios:
- Experiência anterior em implantação de Inside Sales e CRM com fluxo de cadência;
- Experiência em Inbound e Outbound;
- Domínio de CRM (Pipedrive e Clint Digital);
- Experiência em levantamento e análise de dados comerciais;
- Experiência em construção e análise de processos comerciais;
- Técnicas de persuasão, Spin Selling, gatilhos mentais, pensamento processualizado com foco em cada etapa do pipeline de vendas;
- Conhecimento em infoprodutos.
Requisitos Comportamentais:
- Ser incansável na busca por resultados;
- Ser bem humorado e positivo;
- Boa comunicação, oral e escrita.
- Proatividade, energia alta, capacidade de ensinar e aprender
- Ownership: senso de propriedade é a mentalidade diferenciada das pessoas que querem ver sua empresa prosperar, garantindo estabilidade, lucros e crescimento;
- Fortes habilidades para construir relacionamentos, influenciar e gerenciar conflitos;
- Grande capacidade de negociação e persuasão, incluindo ser sempre diplomático;
- Fortes habilidades de pesquisa e análise estratégica;
- Mente curiosa, sempre em busca da próxima tendência.
Diferenciais:
- Experiencia no nicho de investimentos;
Modelo de trabalho: Remoto.
Disponibilidade de tempo: integral.
Contratação: PJ.
Remuneração: enviar pretensão salarial no momento da aplicação.
Job tags
Salary
