Winnin
Location
Rio de Janeiro, RJ | Brazil
Job description
SOBRE A WINNIN:
Somos uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo e permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua produção de conteúdo e se conectar verdadeiramente com a sua audiência.
Na Winnin, somos apaixonados pelo nosso trabalho, sonhamos grande e buscamos sempre ser ágeis e criativos. Somos, acima de tudo, um time. Afinal, quando diferentes talentos se unem em torno de um mesmo objetivo e compartilham conhecimento, coisas incríveis acontecem. É isso que buscamos viver todos os dias.
#BeAWinner
SOBRE O TIME:
Imagine nosso time de Growth como uma equipe dinâmica, onde Vendas e Marketing se unem para atrair, educar e converter novos clientes. Utilizamos estratégias eficazes como ABM e prospecção Outbound, marcando presença em eventos online e presenciais, com foco especial em grandes contas. Através de materiais impactantes, demos e provas de conceito, buscamos educar e impulsionar nossas vendas. Com metas ambiciosas, acreditamos na eficiência e colaboração como pilares para alcançar o sucesso, e claro, sempre com um toque de diversão no processo.
COMO SERÁ SEU DIA A DIA:
- Planejar e acompanhar a performance das suas vendas através do CRM (Hubspot), de acordo com o processo de vendas;
- Ajudar no processo de qualificação dos potenciais clientes com o feedback para pré vendas;
- Apresentar de forma clara a solução em demonstrações para potenciais clientes (prospects), tirando todas as dúvidas e propondo estratégias de como adotar a ferramenta nas rotinas das áreas de marketing das empresas e agências de publicidade;
- Realizar reuniões agendadas pelas equipes de pré-vendas, aplicar técnicas de vendas complexas para atender as necessidades dos potenciais clientes e propor soluções adequadas às rotinas do prospect;
- Priorizar e organizar as oportunidades visando aumentar o volume de conversões e diminuir o ciclo de vendas;
- Documentar e analisar as informações das negociações no CRM de forma disciplinada, visando o compartilhamento de conhecimento entre os times de vendas, pré vendas e marketing;
- Identificar as dores de potenciais clientes e evoluir o pitch com o objetivo de gerar oportunidades de vendas;
- Preencher e apresentar propostas comerciais, conduzir a negociação do início ao fim, contornando objeções contratuais e comerciais;
- Acompanhar e conduzir as oportunidades de forma assertiva junto a coordenação, garantindo suas cadências e o melhor tempo de ciclo de venda;
- Analisar os principais motivos de perda e desenvolver estratégias para possível reativação de clientes perdidos;
- Desenvolver um bom relacionamento com o time de CS, para que o momento de passagem de bastão de prospect para cliente seja bem realizado;
- Irá lidar com projetos de grandes contas, envolvendo processos com múltiplos decisores;
- Ser responsável em atingir metas individuais e colaborar com o time para chegar no resultado final.
DIFERENCIAIS QUE TE DESTACAM:
- Conhecimento nas ferramentas Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
- Certificação voltada à área de vendas;
- Experiência em empresas voltadas ao mercado de Marketing.
- Experiência e resultados comprovados em vendas B2B Enterprise, alto ticket.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Conhecimento nas metodologias e técnicas de vendas desafiadoras: SPIN Selling, BANT, Winning By Design, Sandler, GPCT, MEDDPIC e afins;
- Atuação prévia em vendas consultivas, complexas e de alto ticket médio (SMB, MidMarket e Enterprise Sales);
- Gestão de relacionamento com as contas, de ponta a ponta;
- Experiência prévia de 4 anos como Account Executive (AE) atuando em empresa SaaS, produtos de alto ticket;
- Conhecimento sobre as métricas de SaaS;
- Histórico de atingimento de metas;
- Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Relações Públicas, Mídias Digitais, Publicidade e Propaganda dentre outras;
- Inglês avançado.
PESSOAS INCRÍVEIS MERECEM BENEFÍCIOS INCRÍVEIS:
- Salário fixo + comissionamento
- Auxílio Alimentação;
- Assistência médica e odontológica;
- Auxílio Home Office;
- Gympass;
- Auxílio Creche;
- Workshops;
- Grupos de Afinidades;
- Onboarding de boas vindas;
- Disponibilizamos todos os equipamentos para você trabalhar no conforto da sua casa;
- Jornada de trabalho flexível;
- 4 Days Work Week;
- Ambiente animado, descontraído, diverso, com muita liberdade para criação e inclusivo.
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Salary
