Business development representative latam - spanish (remote)
Location
Home office | Brazil
Job description
Y para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines los siguientes acordes:
- Español fluidos
- Excelente comunicación oral y escrita;
- Conocimiento en técnicas de ventas complejas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Calificación, etc.);
- Excelente organización;
- Conocimiento en ventas B2B
- Conocimiento en Inside Sales - Embudo de ventas, procesos comerciales, productos SaaS;
- Coachability - saber recibir feedbacks y evolucionar de forma proactiva;
- Experiencia en prospección, inbound y outbound con productos de alto valor agregado;
- Mentalidad data-driven - Ser una persona orientada a datos;
- Facilidad para trabajar con tecnología.
Ahora bien, si lo que realmente quieres es diferenciarte en esta banda, es bueno que tengas
- Experiencia previa con Trade Marketing;
- Inglés fluido;
- Experiencia con mercado LATAM
- Uso a largo plazo del CRM Salesforce;
- Experiencia previa con prospecciones en mercado enterprise.
¿Cómo será tu día a día en esta gira?
- Gestión de Pipeline - Tratar los leads en nuestro embudo de ventas, respetando los procesos y disparadores de avance para todas las etapas, organizando el embudo y actualizando los leads;
- Mantener un alto volumen diario de actividades - Respetando la cadencia de prospección y manteniendo un alto volumen de actividades: e-mails, llamadas y social points para aumentar las probabilidades de interacción y conversión de los leads;
- Actuar en estrecha colaboración con los closers - Actuar en estrecha colaboración con los closers del equipo, comunicándose constantemente para la evolución continua de los procesos y pensando en ideas fuera de la curva para traer nuevas oportunidades de venta para Involves;
- Seguir los frameworks propuestos - Garantizar un elevado nivel de discurso comercial, utilizando técnicas de ventas complejas para realizar una calificación de leads de calidad y mantener un alto nivel de prospección;
- Participar en ferias y eventos - Representar a Involves en ferias de nuestro mercado, siempre con el objetivo de posicionar nuestra marca y obtener nuevas oportunidades de venta calificadas.
¿Cuáles son los estándares de desempeño esperados?
- Tratar a cada persona como única;
- Asegurarse de cumplir las metas y SLA establecidos;
- Buscar la mejora continua tanto personal como del equipo;
- Actuar de forma proactiva; Ser una persona orientada a datos;
- Enfoque en el resultado;
- Mantener al cliente siempre en el centro.
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Salary
