Gerente Executivo de Fraude
Location
São Paulo, SP | Brazil
Job description
Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.
Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.
Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.
Job Description
Área: Large Accounts
Subárea: Vendas
Quais serão suas principais entregas?
- Realizar gestão de uma equipe sênior de venda consultivas, realizadas através do entendimento das demandas do segmento de prevenção a fraudes e da identificação das dores que o cliente tem em relação aos seus processos;
- Capacidade de desenvolver pessoas e agir como influenciador executivo nas decisões internas e externas.
- Gerir, Avaliar e acompanhar o desenvolvimento do time.
- Liderar o time na prospecção de novos negócios, de modo a colaborar com resultados incrementais;
- Cadenciar com seu time as oportunidades de ID&F;
- Gerenciar os alinhamentos do seu time com a área de Sucesso do Cliente da Serasa Experian
- Apoiar e negociar junto ao time os fechamentos dos contratos para atingimento das metas definidas;
- Ser um dos elos entre as áreas tanto no processo de venda quanto no dia a dia dos processos internos mirando o aumento de receita em curto e médio prazo;
- Estar atento(a) às possibilidades de inovação e melhoria de processos e mercado, auxiliando o time de vendas especializadas no desenho de soluções, junto com a área de produtos, vendas vertical, pré-vendas, pricing e jurídico;
- Conhecer e se aprofundar no escopo dos clientes apoiando o time e subsidiando pré vendas com informações para definição estratégica;
- Dominar o conhecimento no mercado de prevenção à fraude.
Como será o seu dia a dia?
- Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;
- É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas;
- Criará e excecutará o planejamento de vendas;
- Terá forte interação com os várias áreas e pessoas envolvidas nas contas;
- É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente;
- Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores junto ao cliente;
- Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;
- Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas.
Qualifications
O que estamos buscando em você!
- Experiência com com venda de soluções de prevenção a fraude e processos de vendas consultivas;
- Experiência na gestão de times de vendas focado em relação não transacionais;
- Conhecimento do mercado de tecnologias de prevenção a fraude;
- Experiência com a gestão de pipeline de vendas;
- Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
- Perfil líder conector, conciliador e influenciador
Additional Information
O que te oferecemos como diferencial!
Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS – Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
Temos muito cuidado com o bem-estar dos nossos colaboradores! Em nossos escritórios, mantemos uma estrutura que conta com diversos profissionais e serviços ligados à saúde como massagem, RPG, psicólogo, sala de relaxamento e muito mais! Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving - programa de ações para todos os funcionários da Experian!
Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado!
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E ainda tem mais! Não deixe de acessar a nossa página de carreiras para conhecer todos os nossos benefícios e diferenciais!
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