RHF TALENTOS
Location
Guarulhos, SP | Brazil
Job description
Perfil do candidato possível: Experiência comercial de produtos direcionados para construção civil. Experiências profissionais com empresas que tenham relação com a construção civil. Exemplo: fornecedores de produtos para acabamento, para finalização de obras como alumínio, partes de telhados, piso, pavimentação, placas de fachadas, vidros etc. Candidatos fora deste perfil não serão considerados! Responsabilidades e atribuições: Responsável por liderar e desenvolver estratégias de vendas para impulsionar o crescimento e a penetração de mercado da empresa no setor de soluções arquitetônicas. Este profissional desempenha um papel crucial na construção de relacionamentos sólidos com clientes, na identificação de oportunidades de negócios e na gestão eficaz da equipe comercial da sua unidade de negócios. Descrição Detalhada das Atividades 1 - Dar suporte à Diretoria e Alta Direção na elaboração do budget anual, bem como no forecast mensal, promovendo a acurácia na execução do planejamento para o exercício. 2 - Elaborar e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, com aprovação pela Diretoria Comercial. 3 - Analisar o mercado para identificar tendências, demandas e concorrência. 4 - Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas eficazes para sua unidade de negócios. 5 - Estabelecer metas e KPIs para a equipe, monitorando o desempenho individual e coletivo. 6 - Cultivar e manter relacionamentos sólidos com clientes. 7 - Prospectar escritórios de arquitetura (especificadores) para apresentar as soluções da empresa e manter o relacionamento com os profissionais, monitorando as oportunidades do mercado. 8 - Dar suporte ao Vendedor na orçamentação dos projetos, fazendo o link entre a área técnica e o especificador. 9 - Apresentar relatórios mensais dos resultados das vendas de seu segmento (KPIs), com os devidos comentários e principais acontecimentos que interferiram na performance do mês, inclusive as ações dos principais concorrentes do mercado. Trazer ações corretivas quando necessário, para garantir o cumprimento das metas pela sua equipe. 10 - Garantir a satisfação do cliente (especificador, construtora e cliente final) e lidar proativamente com qualquer problema ou não conformidade. 11 - Participar das negociações-chave, dando apoio ao Vendedor. 12 - Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato. 13 - Criar uma rotina de visitas e viagens às diversas regiões do país, marcando presença e fortalecendo o posicionamento da empresa dentro dos principais players do mercado. 14 - Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e mudanças regulatórias. 15 - Analisar dados de mercado para identificar novas oportunidades e ameaças. 16 - Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produção, engenharia e suporte para garantir a entrega eficiente e de alta qualidade das soluções vendidas. 17 - Participar de forma ativa nas feiras e eventos da empresa, divulgando os produtos e serviços, convertendo oportunidades em negócios efetivos. 18 - Ficar atento a possíveis novas aplicações dos produtos dentro de seu segmento de atuação, inclusive nos clientes atuais, promovendo o Cross Sales e Up Sales. 19 - Conhecer, seguir e difundir todas as normas de segurança do trabalho. 20 - Conhecer, seguir e difundir todas as normas do sistema de gestão da empresa. 20 - Dar sugestões de melhorias nos processos de sua área. Experiências e qualificações: Experiência Profissional: mínima de 6 anos. Experiência comprovada em vendas, preferencialmente no setor de soluções arquitetônicas. Competências e Habilidades Gerais: Administrar conflitos e interesses com diplomacia e respeito. Agilidade na tomada de decisão. Alto senso de responsabilidade. Atuar de forma integrada com pares e Diretoria. Capacidade de analisar dados. Comunicação. Conhecimento técnico do trabalho. Definir e traduzir políticas e objetivos e metas. Foco em r Beneficios: Formação Acadêmica: Não informado Experiência: Salário: A combinar Cargo: Gerente comercial Empresa: RHF Talentos Atua como consultoria de RH. Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (EE) Formação Mínima: Ensino Médio
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Salary
