Location
São Paulo, SP | Brazil
Job description
Requisitos obrigatórios:
- Experiência comprovada em revenda de SaaS B2B;
- Experiência com gerenciamento e aquisição de contas;
- Fortes habilidades de comunicação e capacidade comprovada de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros, incluindo agências governamentais.
- Background técnico com habilidade de traduzir requisitos de negócio em soluções técnicas adequadas.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, lidando com várias tarefas e prioridades simultaneamente.
- Inglês avançado/ fluente para comunicação e escrita.
Experiência desejável:
- Atuação prévia com parceiros/ soluções de Data & Analytics;
- Atuação com segmento governamental (incluindo estratégia de relacionamento e licitações) e CMT;
- Estruturação de políticas, processos e regras de atuação com parceiros.
Com soluções em Big Data, I.A., IoT, Quantum Computing, Integrações e APIs, nosso objetivo é transformar as empresas para o modelo data driven, gerando mais valor, inteligência e eficiência, impactando bilhões de vidas com dados. Esta posição oferece uma oportunidade para um profissional dinâmico e orientado para resultados que deseja fazer parte de uma equipe de vendas inovadora em uma empresa líder no setor de Data & A.. Se você tem paixão por tecnologia e habilidades excepcionais em vendas, junte-se a nós e ajude a impulsionar o sucesso de nossos parceiros e clientes, tanto no setor privado quanto no setor público.
Como Account Director suas responsabilidades serão:
- Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento das vendas de softwares de parceiros no setor de Data & AI (alguns exemplos são Cloudera, Neo4J, H2O e Elastic);
- Gerenciar e expandir relacionamentos com clientes-chave, tanto no setor privado quanto no setor público, identificando oportunidades de venda e maximizando o valor para os clientes.
- Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver materiais de vendas e campanhas direcionadas para promover os softwares de parceiros, adaptando-os às necessidades específicas do setor governamental.
- Fornecer orientação estratégica aos clientes sobre como os softwares de parceiros podem atender às suas necessidades específicas.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de pré-vendas para garantir uma abordagem técnica e comercial eficaz durante o ciclo de vendas, incluindo o cumprimento de regulamentos governamentais.
- Participar ativamente de processos de licitação governamentais, preparando propostas técnicas e comerciais competitivas e garantindo o cumprimento de todos os requisitos legais e regulamentares.
- Monitorar e analisar as tendências do mercado, concorrência e feedback dos clientes para identificar novas oportunidades e ajustar as estratégias de vendas.
- Gerenciar o pipeline de vendas, elaborar previsões precisas e relatar regularmente o progresso das vendas e o desempenho do cliente à liderança sênior.
Job tags
Salary
