Winnin Tecnologia
Location
Rio de Janeiro, RJ | Brazil
Job description
Executivo de Contas Sr – Winnin Tecnologia – Home Office
COMO SERÁ SEU DIA A DIA:
– Planejar e acompanhar a performance das suas vendas através do CRM (Hubspot), de acordo com o processo de vendas;
– Ajudar no processo de qualificação dos potenciais clientes com o feedback para pré vendas;
– Apresentar de forma clara a solução em demonstrações para potenciais clientes (prospects), tirando todas as dúvidas e propondo estratégias de como adotar a ferramenta nas rotinas das áreas de marketing das empresas e agências de publicidade;
– Realizar reuniões agendadas pelas equipes de pré-vendas, aplicar técnicas de vendas complexas para atender as necessidades dos potenciais clientes e propor soluções adequadas às rotinas do prospect;
– Priorizar e organizar as oportunidades visando aumentar o volume de conversões e diminuir o ciclo de vendas;
– Documentar e analisar as informações das negociações no CRM de forma disciplinada, visando o compartilhamento de conhecimento entre os times de vendas, pré vendas e marketing;
– Identificar as dores de potenciais clientes e evoluir o pitch com o objetivo de gerar oportunidades de vendas;
– Preencher e apresentar propostas comerciais, conduzir a negociação do início ao fim, contornando objeções contratuais e comerciais;
– Acompanhar e conduzir as oportunidades de forma assertiva junto a coordenação, garantindo suas cadências e o melhor tempo de ciclo de venda;
– Analisar os principais motivos de perda e desenvolver estratégias para possível reativação de clientes perdidos;
– Desenvolver um bom relacionamento com o time de CS, para que o momento de passagem de bastão de prospect para cliente seja bem realizado;
– Irá lidar com projetos de grandes contas, envolvendo processos com múltiplos decisores;
– Ser responsável em atingir metas individuais e colaborar com o time para chegar no resultado final.
DIFERENCIAIS QUE TE DESTACAM:
– Conhecimento nas ferramentas Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
– Certificação voltada à área de vendas;
– Experiência em empresas voltadas ao mercado de Marketing.
– Experiência e resultados comprovados em vendas B2B Enterprise, alto ticket.
Requisitos
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
– Conhecimento nas metodologias e técnicas de vendas desafiadoras: SPIN Selling, BANT, Winning By Design, Sandler, GPCT, MEDDPIC e afins;
– Atuação prévia em vendas consultivas, complexas e de alto ticket médio (SMB, MidMarket e Enterprise Sales);
– Gestão de relacionamento com as contas, de ponta a ponta;
– Experiência prévia de 4 anos como Account Executive (AE) atuando em empresa SaaS, produtos de alto ticket;
– Conhecimento sobre as métricas de SaaS;
– Histórico de atingimento de metas;
– Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Relações Públicas, Mídias Digitais, Publicidade e Propaganda dentre outras;
– Inglês avançado.
Benefícios
PESSOAS INCRÍVEIS MERECEM BENEFÍCIOS INCRÍVEIS:
– Salário fixo + comissionamento
– Auxílio Alimentação;
– Assistência médica e odontológica;
– Auxílio Home Office;
– Gympass;
– Auxílio Creche;
– Workshops;
– Grupos de Afinidades;
– Onboarding de boas vindas;
– Disponibilizamos todos os equipamentos para você trabalhar no conforto da sua casa;
– Jornada de trabalho flexível;
– 4 Days Work Week;
– Ambiente animado, descontraído, diverso, com muita liberdade para criação e inclusivo.
Job tags
Salary
