Inside Sales [Vaga Afirmativa PCD]

Location

Home office | Brazil

Job description

Estamos crescendo e queremos você na frente do desafio de ser Inside Sales de expansão em nossa base de clientes!

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto.

Durante sua jornada você será responsável por conhecer profundamente a realidade do cliente, suas necessidades e seus desejos ao ponto de desafiá-lo a entender como vender online e evoluir seu negócio através de uma plataforma de e-commerce B2B.

Esse time é responsável pela expansão de receitas na base de clientes. Ele é composto por SDRs e Vendedores. Tem como principal objetivo a venda de novos produtos para clientes Confidencial (Apenas para Cadastrados) . 

O SDR é responsável por engajar o cliente para uma demonstração, pois não se trata de um cliente que demonstrou interesse, mas sim uma prospecção ativa, o que faz com que o papel do Inside Sales seja ainda mais consultivo, fazendo com o que o cliente entenda a oportunidade de negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Ao receber a agenda da demonstração, realizar uma pesquisa complementar ao que o SDR trouxe sobre o cliente
• Mapear a organização de cada cliente, identificando as pessoas influenciadoras e responsáveis pelas decisões que precisamos conquistar
• Analisar indicadores da base de clientes no força de vendas e se preparar para possíveis dores que os segmentos específicos enfrentam
• Preparar visualmente a base do cliente com alguns itens da sua identidade visual, como banner, padrão de cores e outros recursos
• Elaborar a apresentação de acordo com o segmento e necessidade do cliente, buscando mostrar que hoje a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a mais solução mais qualificada para estas demandas
• Realizar follow ups recorrentes com o funil e manter atenção à necessidade de ação com os perdidos
• Fechar a venda e agendar a reunião de kickoff do projeto com o cliente.
• Realizar o registro de todas interações com o cliente no CRM (SalesForce)
• Colaborar ativamente com seus colegas para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas para bater suas metas constantemente

Requisitos e qualificações

Hard Skills

• Dominar técnicas de vendas (Gerenciamento de pipeline, Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, Técnicas de fechamento, etc);
• Ter experiência com venda consultiva em negócios B2B

Human Skills

• Capacidade de adaptação e mudança;
• Habilidade de se comunicar com clareza e objetividade;
• Ter disciplina e habilidades de organização para gerenciar todos os seus contatos;

Diferenciais

• Experiência com a metodologia Venda Desafiadora
• Conhecimento em divulgação de um novo canal de vendas
• Experiência de criação de relacionamentos com representantes de vendas
• Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas

Informações adicionais

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 27º lugar das empresas de TI do Brasil
• Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Ambiente ágil, informal e sem dresscode
• A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa Remote First

Benefícios

• PLR
• Contrato CLT
• Cartão de benefícios flexíveis Caju
• Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• Acesso à Moodar para atendimento psicológico online
• Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias
• Parceria com a Leve, empresa de saúde-financeira
• Acesso à Conquer Plus para treinamentos diversos
• Gympass

Vantagens:

• Orçamento para você organizar seu cantinho de home-office 😄
• Escritório com cozinha abastecida com lanches e frutas
• Livro Livre (você indica e a gente compra!)
• Day-off no aniversário
• Bônus em indicação de sucesso
• Parceria com instituições de ensino e idiomas

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Confidencial (Apenas para Cadastrados) também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B. 

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.

Por que trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)? 

Porque a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é feita por todos nós! Somos mais de 100 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :) 

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!

Job tags

Salary