Consultor(a) comercial empresarial ii (key account)
Copa Energia
Location
Barueri, SP | Brazil
Job description
Ensino Superior Completo: Administração; Logística; Gestão Comercial; Economia; Marketing e áreas afins;
Possuir CNH Carteira Nacional de Habilitação categoria B;
Experiência com gestão de carteiras de grandes contas;
Conhecimento do software Salesforce ou algum outro CRM;
Conhecimento do Pacote Office Nível Avançado;
Disponibilidade para realizar viagens constantes em um raio de até 300km.
Desejável:
Pós-graduação em Vendas, Suplicy Chain, Gestão de empresas e áreas afins;
Possuir experiência com atendimento de vendas no varejo.
O que oferecemos:
Vale Refeição ou Restaurante na Unidade, conforme seu local de atuação e modalidade de contratação.
Vale Alimentação, que dá uma baita ajuda nas despesas de casa!
Vale Transporte.
Plano médico - para você cuidar da sua saúde e da sua família (dependentes diretos).
Plano odontológico - para você manter aquele sorrisão!
Gympass para você cuidar da sua saúde física e ter muita energia!
Temos Crédito Consignado: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos.
Temos PR (Participação nos Resultados);
Temos Vale Gás mensal uma exclusividade do nosso negócio;
Temos Cartão Farmácia;
Licença maternidade estendida de 180 (cento e oitenta dias) para você cuidar da pessoa mais importante da sua vida!
Auxílio Creche para as mamães por 24 meses, no retorno da licença maternidade;
Licença paternidade de até 20 (vinte dias) dias, conforme opção do colaborador. Afinal os papais também precisam curtir o momento;
Programa de Saúde e Bem estar - Viva+Energia;
Subsídio estacionamento conforme seu cargo e local de trabalho (atrelado a elegibilidade do cargo);
Carro padrão aluguel conforme seu cargo (atrelado a elegibilidade do cargo);
Modelo de trabalho híbrido na Sede da Copa Energia, para você tirar o que há de melhor dos dois modelos (presencial e home office);
New Value Um Clube de Benefícios perfeito para garantir descontos ótimos em Beleza, Fitness, Comida, Cultura, Lazer e Turismo. Afinal uma forcinha no orçamento doméstico cai bem!
Seguro de vida, para dar aquela segurança!
Ser o ponto focal do cliente key account na área comercial, responsável pela manutenção do contrato, aumento de receita e aumento de share of wallet;
Elaborar planos de conta definindo contexto, agenda, objetivos e planos de ação no período com cada cliente key account;
Ativar rede de network buscando pessoas chaves nas key accounts para contato;
Contactar frequentemente clientes (de forma remota e presencial) para aprofundar relacionamento, conjuntamente com ações de customer sucess;
Negociar propostas adicionais com clientes;
Intermediar relação do cliente com a Copa Energia no caso de problemas (e.g.: atraso na entrega);
Efetuar Levantamento de Mercado, gerar Leads, qualificar Leads através de contato telefônico e/ou visitas, com devido preenchimento dos formulários de qualificação de leads e registros em sistema;
Atender e visitar clientes indicados por Prospecção passiva (indicado via internet, site, CAL, terceiros, telefone etc.),
Efetuar análise retorno de investimento, e demais condições comerciais atendendo objetivos da empresa e Políticas Comerciais vigentes;
Preencher contrato de comodato, analisando documentação do cliente, pessoa jurídica ou pessoa física, visando finalizar a negociação e com isso controlar o patrimônio da empresa cadastrando o cliente em sistema;
Fechar novos negócios, dimensionando rede e tancagem de gás, avaliando potencial do cliente, visando atender as necessidades de consumo;
Atuar como especialista de Customer-Sucess para o cliente, intermediando sua relação com a Copa Energia a fim de manter o relacionamento longo e diminuir eventos de churn;
Participar de feiras ou eventos feitos pela Companhia para prospecções de novos negócios, fidelização do cliente e consolidação da marca;
