Executivo de Vendas - Novos Negócios
Location
Pato Branco, PR | Brazil
Job description
Descrição da vaga
Executivo de Vendas - Novos Negócios
O Executivo de Negócios para o setor de Expansão de Novos Negócios e Vendas irá atuar diretamente com a venda de produtos, serviços e/ou personalizações para os Clientes Viasoft.
Nesse cargo o profissional terá oportunidade de aprender, e repassar seus conhecimentos de maneira 360º, pois precisará ter visão e atitudes com foco em resultados, negócios, vendas e o compêndio de soluções Viasoft distribuído em todas as suas verticais de negócio.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar prospecção na base de clientes de acordo os documentos e divisão de carteirização informada pelo gestor;
- Realizar reuniões remotas ou visitas presenciais com vistas ao desenvolvimento de negociações;
- Mapear os principais desafios e necessidades dos clientes potenciais, e identificar como agregar valor através do compêndio de soluções Viasoft;
- Realizar demonstração ou apresentação técnica das soluções Viasoft com vistas a demonstrar capacidade e gerar visão de benefício para os clientes;
- Elaborar e realizar a apresentação executiva de proposta comercial quando necessário, a partir das necessidades levantadas de cada conta;
- Negociar as condições de investimento, superando objeções, visando a efetivação do negócio dentro das políticas comerciais de Expansão de Novos Negócios em clientes da Viasoft;
- Formalizar a efetivação da parceria através da elaboração e coleta de assinaturas no termo de adesão ao contrato Viasoft;
- Realizar o registro de todas as interações com os Clientes no CRM disponibilizado, seguindo o método comercial de Expansão de Novos Negócios estabelecido;
- Fazer a gestão de seu pipeline de vendas e forecast, buscando o atingimento das metas comerciais estabelecidas;
- Gerir a interação com o setor de CS para entender a situação de cada Cliente antes de entrar em contato para negociação;
- Fazer os treinamentos da HOK Escola de Negócios Viasoft referentes ao seu cargo ou indicados pelo Gestor, participar dos momentos de capacitação e treinamentos de acordo com o cronograma anual que for lhe apresentado;
- Cumprir as regras estabelecidas para a função e cargo, de contato com clientes, campanhas de vendas, promoção de negócios, reuniões com clientes, participação de eventos, entre outros pontos de contato;
- Ser cuidadoso com os custos da operação para que possamos alcançar o melhor resultado com maior eficiência nos trabalhos realizados;
- Conhecer e ter em mãos os detalhes de seus resultados quando for solicitado para apresentação;
- Efetuar revisão semanal dos negócios em andamento e fechados, assim como identificar o forecast da operação para atingimento dos objetivos do setor;
Requisitos e qualificações
- Desejável experiência em vendas, preferencialmente em um contexto B2B e/ou relacionado à experiência do cliente;
- Habilidades excelentes de comunicação verbal e escrita, especialmente em apresentações e negociações;
- Compreensão profunda dos princípios de atendimento ao cliente e de como a experiência do cliente impacta os negócios;
- Capacidade de análise para identificar oportunidades de vendas e adaptar soluções às necessidades do cliente;
- Orientação para resultados e habilidade em lidar com metas de vendas;
- Empatia e capacidade de construir relacionamentos confiáveis com os clientes;
- Autodisciplina e organização para gerenciamento eficaz do ciclo de vendas.
Informações adicionais
Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem:
- Tem ambição e quer construir uma carreira de sucesso na área comercial;
- Deseja colocar seu potencial em ação diariamente;
- Quer construir carreira sólida com muitos desafios;
- Tem como propósito ajudar os clientes a realizarem mais, impactando organizações positivamente;
- Tem curiosidade e iniciativa;
- É crítico e questionador do status quo;
- É organizado e pragmático;
- Estuda ativamente e vibra com o tema gestão de pessoas, performance e resultados.
Trabalhando conosco você terá acesso:
- Auxílio pós-graduação de 70% da mensalidade;
- Auxílio a cursos online;
- Cadastro nas plataformas educacionais Alura e DevMedia;
- Seguro de vida;
- Prêmio Indicação;
- Eventos constantes de desenvolvimento técnico e comportamental;
- Gestão de carreira estruturado;
- Programa de análise de desempenho;
- Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual;
- Programa de mentoria;
- Convênios com diversos estabelecimentos.
- Vale alimentação ou refeição - Você escolhe!
- Auxílio transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
Super importante: Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa. Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual. Seu perfil e valores condizem com os nossos? Então venha fazer parte da VIASOFT!
Sobre a VIASOFT
A VIASOFT é especialista em todos os segmentos que atua, o que a torna a escolha mais inteligente às empresas que buscam evolução, inovação e desenvolvimento.
Somos um time com valores construídos ao longo de mais de 30 anos. Temos uma cultura de resultados, reconhecimento, crescimento e celebrações muito bem consolidada e cheia de orgulho, que chamamos de “DNA VIASOFT" . Trabalhamos com foco no sucesso do cliente, inconformismo construtivo e propósitos bem definidos, possuímos uma cultura de aprendizagem e queremos sempre realizar mais.
Venha realizar mais com a gente!
Nós acreditamos que os clientes são a razão central da existência dos negócios e da nossa empresa. Que através da superação das expectativas dos clientes advém a capacidade de gerar riquezas. Que primar pela excelência das soluções contribui para que nossos clientes rompam barreiras e realizem mais. Que pessoas comprometidas, dotadas do senso de coesão e cooperação, são a chave para o cumprimento de nossos propósitos. E que o sucesso da nossa empresa é a mola propulsora do crescimento de todos que orbitam seu entorno.
Nossa missão é fornecer soluções completas, alinhadas e orientadas às melhores práticas de gestão empresarial, para que os nossos clientes realizem mais.
Nossa visão é ser a escolha mais inteligente para ações de evolução e inovação em gestão empresarial.
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