Coordenador(a) de RGM (Revenue Growth Management) - L'Oréal Beleza Dermatológica
Location
Rio de Janeiro, RJ | Brazil
Job description
L'Oréal está presente em mais de 150 países em cinco continentes. Por mais de um século, L'Oréal dedicou-se exclusivamente a “Criar a beleza que move o mundo”; é agora a líder mundial da indústria, com vendas consolidadas de €29 bilhões. Juntos, resolvemos desafios complexos em grande escala, enquanto continuamos comprometidos em tornar o mundo um lugar mais inclusivo e melhor para todos e para o nosso planeta. Experimente a emoção da agilidade para moldar o futuro da beleza; onde diversidade e propósito se unem e criam um impacto significativo.
Na Divisão de Beleza Dermatológica da L'Oréal, mudamos a vida das pessoas criando a “beleza da saúde” com as nossas marcas icónicas (La Roche-Posay, Vichy, CeraVe, Skin Ceuticals). Com as marcas mais prescritas por dermatologistas e outros especialistas, a nossa divisão tem mantido um crescimento de dois dígitos em todo o mundo nos últimos 5 anos, preenchida por mais de 7,5 mil funcionários em todo o mundo.
Missão da vaga:
Apoiar na construção e acompanhamento da agenda de rentabilidade e valorização da L’Oréal Beleza Dermatológica, através de análises de Revenue Growth Management (RGM), baseado em dados internos & externos, financeiros e não-financeiros, em conjunto com os times multifuncionais para todas as alavancas de RGM, principalmente focando nos pilares de Trade Terms, Pricing e Promoção.
Principais Atividades:
- Liderar as discussões e análises de política comercial, com fins de recomendar a melhor estratégia com base em indicadores voltados para a saúde financeira e mercadológica da L’Oréal e dos nossos clientes;
- Desenvolver estratégias que potencializam a performance da nossa política comercial, pensando em indicadores e processos pay-for-performance para melhorar nossa rentabilidade;
- Conhecer profundamente o P&L e Gross-to-Net, para desenhar a melhor estrutura de profit pool sharing com nossos clientes e parceiros;
- Identificar e quantificar iniciativas de RGM potenciais sobre preços médios recomendados ao consumidor, esquemas promocionais, ROI e a arquitetura de preço do pacote no nível categoria, marca, tipo de pacote, produto, região brasileira, tamanho de cliente, cliente em si e canal, apoiando no gerenciamento do mix de clientes e dos produtos neles vendidos;
- Conhecer a história de venda de varejo, negociações e termos comerciais para direcionar a estratégia futura e onde queremos chegar pensando em rentabilidade e valorização;
- Desenvolver estratégias e diretrizes de curto, médio e longo prazo profundamente enraizadas em insights de compradores e canais, impulsionando planos eficazes, sustentáveis e capazes de gerar crescimento acelerado às nossas marcas;
- Desenhar e atualizar processos e ferramentas de tracking de desempenho de RGM, como painéis e dashboards, possibilitando extração de insights nos dados de preço, promoção, sortimento e política comercial, na granularidade que for necessária (canal, região, marca etc.);
- Colaborar com os times clientes e parceiros, conduzindo análises e apoiando na identificação de oportunidades do negócio
- Fornecer informações para as equipes RGM de zona ou globais sobre recomendações ou melhorias potenciais de ferramentas e análises de RGM;
- Compartilhar boas práticas, e novas ferramentas ou análises realizadas no país com a zona ou outros países globalmente;
Conhecimentos Necessários:
- Experiência em precificação, tributação e gestão promocional;
- Dominar fundamentos comerciais e financeiros;
- Experiência em preparação de análises e relatórios gerenciais;
- Pacote Office, PowerBI e SAP avançados;
- Conhecimento de estatística aplicável para o desenvolvimento de modelos de otimização (modelos, regressões, análises de sensibilidade, análises de elasticidades própria e cruzada etc.);
- Desejável: Experiência em empresas com estrutura matricial;
- Desejável: Inglês avançado
O que você vai encontrar:
- Possibilidades de crescimentos, incluindo carreira internacional;
- Ambiente inclusivo e diverso;
- Cultura voltada para pessoas, pessoas e pessoas!
Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa.
O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.
Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.
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