Location
Buenos Aires | Argentina
Job description
Desde Manage Resources nos encontramos en la búsqueda de Representantes Técnicos De Ventas Agro (Insumos de YPF Agro).Para cubrir las siguientes zonas:Bragado o Alberti (Bs As)Chacabuco (Bs As)Principales Responsabilidades:- Comercializar agro insumos de YPF Agro (Gasoil, lubricantes, fertilizantes, agroquímicos y semillas)- Planificar y ejecutar el desarrollo de clientes actuales y potenciales de la zona asignada, registrando las acciones en el CRM.- Relacionarse con los clientes para proponerles los productos y servicios que comercializamos.- Negociar las condiciones comerciales y concretar los cierres formales de ventas o cotizaciones perdidas.- Gestionar pedidos de ventas y/o cotizaciones perdidas.- Gestionar la formalización de las cobranzas de las ventas concretadas, incentivando las modalidades de echek y canje de granos.- Confeccionar informes de relevamiento de clientes: estimaciones de cultivos, pronósticos de producción, cantidad de unidades u otra información necesaria para estimar el potencial de compra del cliente.- Relevar acciones/estrategias comerciales de la competencia y tendencias del mercado.- Brindar asesoramiento a los clientes en cuanto a necesidades e inconvenientes con el apoyo profesional de los asesores técnicos.- Gestionar ensayos y/o señalización de lotes para el desarrollo de productos.- Realizar la atención y gestión interna de reclamos de clientes.- Participar en las actividades de formación y desarrollo identificadas como necesarias para la gestión del negocio.Resultados esperados:- Consolidar la participación de mercado en el orden del 30% sobre la facturación del mercado total de la sucursal.- Ser generadores de demanda, especialmente en el productor.Llevar una gestión ordenada y documentada de la venta.- Mantener el flujo de cobranza de acuerdo a los parámetros definidos en el presupuesto.- Contar con información de los clientes, que permitan generar demanda, darles soluciones y ajustar la propuesta de valor. - Desarrollar el territorio en su totalidad llegando con acciones concretas a cada cliente.- Generar demanda e información comercial y específica de las zonas de producción, posicionando la marca comercial.- Brindar una experiencia de compra satisfactoria con foco en la satisfacción de necesidades de los clientes.Requisitos:Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales ligadas al sector agro.Graduado en Ingeniería Agronómica o afines (preferentemente).Perfiles sin formación académica pero con sólida experiencia comercial en el sector serán considerados.Competencias:Para esta posición comercial buscamos una persona con excelentes relaciones interpersonales, que trabaje en equipo y que cuente con orientación al cliente, habilidades comunicacionales y de negociación.Candidato idealIngeniero agrónomo con una combinación de habilidades técnicas, comerciales y conocimientos específicos de los productos que comercializan los distribuidores de YPF Agro.Es decir, tiene que tener la capacidad de vender al campo y sus productores los insumos y la energía necesaria para producir más y mejor. Esto incluye semillas, productos para protección y nutrición de cultivos, bolsas para silo, combustibles, lubricantes y el asesoramiento técnico requerido en cada etapa de la campaña.Para comprender las necesidades del productor,debe estar cerca de ellos (Visitarlos constantemente) y ofrecer las mejores soluciones para el campo.A su vez se valora el trabajo metodológico en CRM, utilizan Salesforce.Beneficios generales:Comisiones mensuales de hasta $550000 por objetivos de venta.Medicina prepaga: OSDE 210 para ingresante y grupo familiar.Esquema de bono semestral de un sueldo.Vehículo, celular y pc.En caso de caso de relocalización: Ayuda para el alquiler $100.000,00 con actualización porcentual ligada a futuros aumentos salariales + camión y ayuda para mudanza.Latorre Mariana - Selección de personal
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